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企業(yè)在選用OA產(chǎn)品時除了考慮產(chǎn)品價(jià)值,開始注重除去產(chǎn)品技術(shù)之外的多種價(jià)值,提出了越來越多的個性化、行. . .

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OA市場產(chǎn)品價(jià)值評估報(bào)告
標(biāo)簽: OA   OA系統(tǒng)   OA市場   OA品牌   來源: 百度     閱讀次數(shù): 2457

       OA市場中,幾個主流OA品牌已經(jīng)在市場中站穩(wěn)了腳跟,以自身特有的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢從眾多的OA廠商中脫穎而出。企業(yè)在選用OA產(chǎn)品時除了考慮產(chǎn)品價(jià)值,開始注重除去產(chǎn)品技術(shù)之外的多種價(jià)值,提出了越來越多的個性化、行業(yè)化的訴求,期待客戶讓渡價(jià)值的提升。

       所謂顧客讓渡價(jià)值,是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。顧客總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益。它包括產(chǎn)品的價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值等。顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時間、精力、體力及支付的貨幣費(fèi)用等 。即:顧客讓渡價(jià)值 = 顧客總價(jià)值 - 顧客總成本

       OA行業(yè)客戶總價(jià)值主要包含“產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值”,上表為OA行業(yè)一線品牌九思軟件、東軟、聯(lián)合永道、軟通動力的品牌價(jià)值評估分析??梢钥吹?,九思軟件位居行業(yè)之首,在體驗(yàn)價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值方面表現(xiàn)尤為突出,體現(xiàn)出九思軟件多年來在產(chǎn)品技術(shù)方面的創(chuàng)新得到了優(yōu)秀的用戶口碑,并戶戶相傳。

       OA品牌的客戶成本包括貨幣價(jià)值、時間成本、體力成本、精神成本,其中,據(jù)上圖分析所知,九思軟件在四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)中表現(xiàn)優(yōu)異,其中在時間成本中尤為表現(xiàn)突出,源于九思軟件“授人以漁”實(shí)施模式的創(chuàng)新,使實(shí)施周期相比業(yè)內(nèi)有大幅壓縮,時間大概只是同行時間的30%,從而幫助客戶快速實(shí)現(xiàn)IT價(jià)值、大幅降低實(shí)施成本。

       顧客讓渡價(jià)值為顧客總價(jià)值與顧客總成本之差,總價(jià)值越高、客戶成本越低則客戶讓渡價(jià)值越高,九思軟件在知名OA品牌中居首位,聯(lián)合永道居第二位。許多企業(yè)在使用過OA系統(tǒng)之后反而對OA產(chǎn)品失去了信心,這其中最大的一個原因是客戶總成本過高,客戶總價(jià)值無法實(shí)現(xiàn),導(dǎo)致客戶讓渡價(jià)值過低。

       因此,OA市場競爭白熱化的時代,OA品牌廠商首先需要找準(zhǔn)定位,注重模式創(chuàng)新,努力提升顧客讓渡價(jià)值,從而滿足客戶的全面需求。

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