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    市場(chǎng)格局
    Market Structure

    京東和阿里,如果他們誰(shuí)能把農(nóng)業(yè)電商給做順溜了,那么不僅農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品收入增加,而且城里奔波的年輕人們會(huì). . .

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    京東、阿里農(nóng)業(yè)電商大PK,誰(shuí)將更勝一籌?

      

    京東、阿里農(nóng)業(yè)電商大PK

      網(wǎng)上一幅“京東送種子下鄉(xiāng)”的圖片又引來行業(yè)對(duì)京東農(nóng)業(yè)電商的無限遐想,而前些天大家還在討論京東、阿里等電商巨頭的縣鄉(xiāng)刷墻廣告,仿佛一夜之間京東、阿里的對(duì)抗延伸到了農(nóng)村。“發(fā)家致富靠勞動(dòng),勤儉持家靠京東”、“生活想要好,趕緊上淘寶”,這些頗具創(chuàng)意的墻體廣告,就像曾經(jīng)的“生男生女都一樣,女兒也是傳后人”等經(jīng)典墻體宣傳標(biāo)語(yǔ)一樣,出現(xiàn)在廣大基層縣鄉(xiāng)的街巷。據(jù)說過去一年京東在全國(guó)100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅墻體廣告,正在成為人們茶余飯后的談資。

      作為從農(nóng)村出來的北漂青年,每每關(guān)于有互聯(lián)網(wǎng)巨頭涉及農(nóng)村的事件,我總是比較敏感。昂貴的北京讓我眼前時(shí)時(shí)浮現(xiàn)出自己回村里享受現(xiàn)代慢生活的場(chǎng)景,而且,因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng),享受現(xiàn)代慢生活的同時(shí),也不需要完全脫離工作。但是,在今天的中國(guó)農(nóng)村,雖然很多都具備了上網(wǎng)的條件,但是物流問題依舊是制約農(nóng)村生活互聯(lián)網(wǎng)化的最大束縛。京東和阿里,如果他們誰(shuí)能把農(nóng)業(yè)電商給做順溜了,那么不僅農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品收入增加,而且城里奔波的年輕人們會(huì)往老家寄更多的親情包裹,村里鄉(xiāng)親也可以更便利享受低價(jià)正品,可以說,此功若成,善莫大焉。

      京東阿里pk農(nóng)業(yè)電商,首戰(zhàn)必為冷鏈物流

      農(nóng)業(yè)電商是很多知名企業(yè)躍躍欲試的領(lǐng)域,同時(shí)也是讓很多英雄折腰的領(lǐng)域,后面是含辛茹苦、“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的苦逼農(nóng)民,前面是成本高、難度大的冷鏈物流體系,最前面才是網(wǎng)民能一鍵下單的購(gòu)物車。冷鏈體系成為農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)節(jié)器,因?yàn)榇蠖噢r(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)送必須確保在合格的衛(wèi)生和溫度環(huán)境下,運(yùn)到物流配送中心后,接收和存儲(chǔ)也必須嚴(yán)格、科學(xué),還要有信息化的追溯手段進(jìn)行把關(guān),這個(gè)鏈條看似簡(jiǎn)單,實(shí)施起來則對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說還是一項(xiàng)重業(yè)務(wù)模式。

      阿里在物流方面布局菜鳥,而京東一開始就是自己做物流配送的重模式,在對(duì)付冷鏈物流方面,京東要比阿里強(qiáng)很多,京東的物流體系已經(jīng)開始反補(bǔ)電商業(yè)務(wù),京東在物流體系和前端零售的一體化體驗(yàn)方面有更多的優(yōu)勢(shì)。阿里則通過外部合作來解決自己的物流短板,比如前段時(shí)間和海爾的合作,借助海爾的物流冷鏈體系來支撐阿里體系的冷鏈物流戰(zhàn)略布局。

      國(guó)內(nèi)東部沿海有些城市的冷藏體系比較完備,如山東棲霞的蘋果冷藏體系就很成熟,而很多不易保存的水果,如櫻桃、草莓、荔枝等就需要更加精密的全過程冷鏈系統(tǒng),這樣的成本是很高的。深圳荔枝十塊錢5斤,到北京就是十塊錢1斤,可見城市銷售冷鏈終端的解決方案也是農(nóng)業(yè)電商未來戰(zhàn)局的重要體系成員。

      第二戰(zhàn)場(chǎng)的終端對(duì)戰(zhàn)是生態(tài)之戰(zhàn)

      兩大電商巨頭快步踏入農(nóng)業(yè)電商,他們?cè)谵r(nóng)村開辟了第二戰(zhàn)場(chǎng)。京東前段時(shí)間傳出和新希望集團(tuán)深度合作,新希望集團(tuán)的農(nóng)村城鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)成為京東農(nóng)業(yè)電商終端解決方案的一部分,京東送種子下鄉(xiāng)活動(dòng)有可能就是與新希望集團(tuán)合作的一部分,農(nóng)民最關(guān)心的是種子、肥料、農(nóng)藥、銷售、天氣等五大要素,種子是農(nóng)業(yè)耕種的開始,京東送種子下鄉(xiāng)如果能在農(nóng)民收獲之時(shí)再來幫著把農(nóng)產(chǎn)品賣出去,那么,京東的農(nóng)業(yè)電商供應(yīng)鏈體系將十分性感。而據(jù)我所知,京東和新希望集團(tuán)旗下的新希望六和股份有限公司的深度合作可能包括農(nóng)產(chǎn)品溯源之類的深度農(nóng)業(yè)信息化管理系統(tǒng)的研發(fā)。京東技術(shù)如果能夠?qū)⑥r(nóng)業(yè)電商的供應(yīng)鏈體系成型化、產(chǎn)品化、數(shù)據(jù)化,那么京東商城在水果、生鮮、糧油等生活電商領(lǐng)域的成長(zhǎng)規(guī)??赡茉僭煲粋€(gè)京東。

      作為與京東風(fēng)格迥異的對(duì)手,阿里在農(nóng)業(yè)電商方面更多是偏向營(yíng)銷,他們更多是在鼓勵(lì)縣級(jí)網(wǎng)商的發(fā)展,阿里更多承擔(dān)銷售平臺(tái)和營(yíng)銷平臺(tái)的作用,包括地域性特產(chǎn)的促銷、水果電商的培養(yǎng)等。阿里要依靠平臺(tái)上的商家去作農(nóng)業(yè)電商的供應(yīng)鏈,依舊是淘寶模式,雖然菜鳥物流在各地瘋狂拿地建物流中心,但是這更多的是為天貓補(bǔ)課,來強(qiáng)化天貓對(duì)抗京東的競(jìng)爭(zhēng)力。阿里的農(nóng)業(yè)電商生態(tài)需要大量的平臺(tái)商家來共同努力和線下補(bǔ)強(qiáng)供應(yīng)鏈,對(duì)地方的商家成長(zhǎng)能力和支撐能力要求會(huì)比較高,尤其是像一些占用資金量比較大的類目。但是,阿里農(nóng)業(yè)電商模式的優(yōu)點(diǎn)是會(huì)給一些地方商家?guī)碓缙诘募t利,在沒有出現(xiàn)大型商家之前,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能多一些。

      京東農(nóng)業(yè)電商重視更加末端的農(nóng)業(yè)作物生產(chǎn)者——農(nóng)民,“京東送種子下鄉(xiāng)”這樣的活動(dòng)就是給農(nóng)民送福利、和農(nóng)民交朋友,在這一點(diǎn)上,京東農(nóng)業(yè)電商依舊是重電商,通過上萬的農(nóng)村城鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn),京東構(gòu)建了雙向的物流和供應(yīng)鏈體系。而且覆蓋密度比較高,更能夠直接影響農(nóng)民。所以在這個(gè)意義上,京東農(nóng)業(yè)電商塑造的不僅是農(nóng)業(yè)電商生態(tài),同時(shí)還在塑造鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)的網(wǎng)上零售B2C消費(fèi)文化。農(nóng)民在京東農(nóng)業(yè)電商體系里既可以是供應(yīng)鏈的一部分,也可以是消費(fèi)者群體的一部分,城鄉(xiāng)的線下網(wǎng)點(diǎn)成為京東品牌口碑傳播的一個(gè)個(gè)根據(jù)地。

      企業(yè)基因決定生態(tài)文化,京東vs阿里誰(shuí)能勝出?

      阿里的農(nóng)業(yè)電商模式和天貓模式基本差不多,而京東農(nóng)業(yè)電商發(fā)展路徑也和京東商城的路徑相似,各自都傳承著自己的基因和特質(zhì)。京東一如既往地實(shí)施劉強(qiáng)東的倒三角戰(zhàn)略模式,讓自己的農(nóng)業(yè)電商更加強(qiáng)壯,他們更有希望給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)帶來現(xiàn)代化和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的電商文化洗禮,給農(nóng)產(chǎn)品的供銷鏈條帶來互聯(lián)網(wǎng)的能量和能力;阿里農(nóng)業(yè)電商也一如既往地走飄逸路線,平臺(tái)只負(fù)責(zé)營(yíng)銷,其它的由農(nóng)業(yè)電商當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來完成,阿里的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)可能會(huì)過得不錯(cuò),并容易造出好的營(yíng)收,但是,對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)電商的服務(wù)能力和工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)可能不會(huì)帶來多少變化,地方商家的成長(zhǎng)學(xué)習(xí)路徑比較單一和陡峭,早期紅利易得,中后期可能陷入困境。

      按照劉強(qiáng)東賺個(gè)幾十億都不算賺錢的霸氣說法,京東農(nóng)業(yè)電商幾年內(nèi)可能不會(huì)考慮賺錢這件事兒,反而更可能像京東商城早年苦逼做自營(yíng)物流體系那樣去自己構(gòu)建供應(yīng)鏈體系,京東對(duì)供應(yīng)鏈體系的要求標(biāo)準(zhǔn)一直非常高,必然牽動(dòng)農(nóng)業(yè)電商ERP之類的垂直行業(yè)信息化變革,農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系如果能夠充分做到可溯源的信息化管理,那么,大城市的網(wǎng)民們吃到可溯源到農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品的日子也許不再遙遠(yuǎn)。京東的B2C一體化生態(tài)模式對(duì)于步入中產(chǎn)階級(jí)社會(huì)階段的中國(guó)而言更具顛覆性,人們?cè)絹碓街匾暜a(chǎn)品的品質(zhì)和安全性,京東閉環(huán)式的生態(tài)體系更符合現(xiàn)代人的生活方式。

      一個(gè)細(xì)節(jié)需要大家注意,京東農(nóng)業(yè)電商的城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)是一種類似農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,這是一種開放式的O2O式做法。京東雖然在冷鏈體系不斷增強(qiáng),但這些類目的倉(cāng)儲(chǔ)挑戰(zhàn)是非常巨大的,完全用京東自建倉(cāng)儲(chǔ)的模式并不合適,這時(shí)候京東在各地的網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略就會(huì)啟動(dòng),我的理解是這些打法很類似團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的分城市打法,最終決定勝利的是深入到城鄉(xiāng)地面市場(chǎng)銷售能力和當(dāng)?shù)鼗蛑苓吚滏溬Y源的管理和優(yōu)化。在一些新聞報(bào)道里,頻繁出現(xiàn)京東農(nóng)業(yè)電商的信息化的字眼,這意味著京東注意到了農(nóng)業(yè)電商最后端供應(yīng)鏈信息化管理的相對(duì)空白和巨大鴻溝,京東農(nóng)業(yè)電商的技術(shù)輸出將是一項(xiàng)可改變農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)鏈條的重要決定。

      總結(jié)

      短期內(nèi),我個(gè)人認(rèn)為,阿里的農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目可能會(huì)更快更順一些,因?yàn)樗麄兩抖疾挥霉?,活兒都是商家在干,但是長(zhǎng)期看,我更看好京東的農(nóng)業(yè)電商。目前中國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力的老齡化趨勢(shì)極其明顯,加上人才上的嚴(yán)重不足,阿里的玩法只是會(huì)壯大地方的中介組織,農(nóng)民不會(huì)得到真正的實(shí)惠。相比之下,京東的農(nóng)業(yè)電商直接滲透和參與到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供銷的鏈條里,農(nóng)民的參與度、受益度都會(huì)更高。中國(guó)農(nóng)民大多數(shù)是樸實(shí)厚道老實(shí)的,但是他們往往缺乏好的引導(dǎo)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我個(gè)人希望京東的農(nóng)業(yè)電商網(wǎng)點(diǎn)可以增加一些農(nóng)民學(xué)習(xí)和交流的東西進(jìn)來,讓網(wǎng)點(diǎn)也具有成為城鄉(xiāng)文化的一個(gè)亮點(diǎn),這在精神文化生活單調(diào)的農(nóng)村而言,可能是一個(gè)會(huì)很受農(nóng)民兄弟歡迎的idea。

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