前兩天，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在360搜索的結(jié)果頁上，出現(xiàn)了Google提供的關(guān)鍵字廣告。但這些廣告在稍晚時候. . .
前兩天，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在360搜索的結(jié)果頁上，出現(xiàn)了Google提供的關(guān)鍵字廣告。但這些廣告在稍晚時候又神秘消失了。這意味著360搜索與Google可能會在廣告系統(tǒng)支撐方面展開進(jìn)一步合作。
對于這種可能性，360和Google中國官方均沒有給我們明確的答復(fù)，合作是否已經(jīng)開始、細(xì)節(jié)如何當(dāng)然也就無從得知。但根據(jù)我們對Google廣告政策的了解，合作范圍應(yīng)該會限定在Adwords或Adsence兩種服務(wù)之內(nèi)。其中Adwords合作的可能性要大得多。為什么呢？
了解搜索引擎變現(xiàn)途徑的人都知道，Adwords和Adsence是Google提供的兩種廣告服務(wù)，其區(qū)別在于，Adwords是企業(yè)主動通過Google平臺制作并投放關(guān)鍵詞廣告，當(dāng)人們搜索此類關(guān)鍵詞時，可以在搜索結(jié)果頁中看到高度相關(guān)的廣告。Adsence則是一種推廣、擴(kuò)展Adwords的服務(wù)，它將Adwords廣告投放到申請了Adsence服務(wù)的網(wǎng)站上去，也就是說，Adsence為Google的“網(wǎng)站聯(lián)盟”（雖然Google自己不用這個詞）提供廣告源，在后者展示了Adwords廣告后，可以從Google獲得分成收入。
如果360與Google中國就Adsence達(dá)成協(xié)議，那意味著它只是一個單純的第三方網(wǎng)站（流量當(dāng)然特別巨大），Google會根據(jù)360搜索的結(jié)果頁面內(nèi)容，自動投放Adwords廣告過來展示。360搜索在這里只相當(dāng)于一個流量入口。這顯然既不符合周鴻祎的性格，也不符合360搜索的戰(zhàn)略規(guī)劃。
而如果雙方就Adwords達(dá)成合作，那就完全不同了。這意味著360至少將獲得GoogleAdwords認(rèn)證合作伙伴的待遇。Google官方資料顯示，Adwords合作伙伴可以為新用戶提供Google的廣告服務(wù)并收取費(fèi)用，并可以在網(wǎng)站上展示其合作伙伴身份。也就是說，360將有權(quán)發(fā)展新廣告客戶，并以Google的技術(shù)為之提供廣告服務(wù)，其信譽(yù)得到Google背書。360將成為Google中國最重量級的代理商——并且這個代理商自己也掌握搜索技術(shù)。
更遠(yuǎn)一步看，在Google成熟的廣告支撐技術(shù)之下，360搜索可以加速自己的廣告業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，因?yàn)榭蛻魰黠@發(fā)現(xiàn)，投放給他們的廣告回報(bào)率和轉(zhuǎn)化率非常不錯；短期內(nèi)，這對于Google中國也是個利好，因?yàn)樵诮?jīng)歷退出風(fēng)波之后，這是他們在廣告市場方面的重大突破——Adwords體系決定了，Google獲得用戶的廣告費(fèi)，360獲得用戶的服務(wù)費(fèi)，雙方各取所需。但是長遠(yuǎn)來看，假如Google回到中國，那它除了面對百度之外，還要面對自己支持起來的360搜索。此事曾有先例，騰訊搜搜在早期即采用了自己搜索+Google廣告系統(tǒng)的路線，后來才推出了自己的廣告系統(tǒng)。
這將給360搜索的收入帶來何種變化？Google中國前總裁、創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)恰好曾在反擊做空中概股時做過計(jì)算。我們來原文引用一下他的計(jì)算過程：“根據(jù)JP摩根報(bào)告，騰訊搜搜與 Google AdWords 的合作的最后一個完整年份（2008年Q4 – 2009年Q3）里，搜搜從中獲得了1360萬美元的收入，當(dāng)年，搜搜的市場份額大約為2.45%。從2009年到2011年，中國互聯(lián)網(wǎng)的搜索量增長了大概41%。我們假設(shè)，2011年至2013年搜索量再增長25%、4年增長率為76%；屆時（2013年），假如奇虎的搜索份額是10%，而中國搜索市場整體已經(jīng)變得比2009年大76%，這時候奇虎如果使用了 Google AdWords ，便能從中獲得9800萬美元的營收（$13.6M × (10% / 2.45%) × 176%）。”
當(dāng)然，即使360與Google達(dá)成合作協(xié)議，他們是否會沿用當(dāng)年搜搜的分成比例甚至合作方式，也仍然是未知數(shù)，因此這個計(jì)算目前看來只能框定出一個合作金額的數(shù)量級。但對于并不缺錢的360來說，短期內(nèi)靠搜索獲取收入并非當(dāng)務(wù)之急，由這種合作盡快建立穩(wěn)定的渠道、打響360搜索在廣告客戶中的知名度，是更現(xiàn)實(shí)的好處。畢竟，有技術(shù)、有廣告平臺，才意味著在搜索市場站住了腳。
迄今為止，360與Google合作這件事，也僅有我們上述的猜測。真相如何？誰知道呢。不過有一件事可以肯定：2013年的搜索市場，絕不會平靜。
