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    王小川表示,搜狗與微信公眾賬號的合作主要為推動搜狗搜索服務(wù)的差異化,并且提升搜狗搜索的品牌認知度,并. . .

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    王小川解讀財報:搜狗與微信公號合作沒有貨幣化預期

      7月29日消息,搜狐近日發(fā)布了截至6月30日的2014財年第二季度未經(jīng)審計財報。財報顯示,搜狐第二季度凈營收4億美元,同比增長18%;按美國通用會計準則(GAAP)計算,歸屬搜狐的凈虧損4500萬美元,攤薄后每股虧損1.16美元。

      財報發(fā)布后,搜狐董事會主席兼CEO張朝陽、聯(lián)席總裁兼CFO余楚瑗、暢游總裁陳德文、COO洪曉健,搜狗CEO王小川、搜狐副總裁兼搜狐視頻COO鄧曄等召開電話會議,解讀財報要點,并回答分析師提問。

      在提問中,王小川回答了分析師有關(guān)搜狗與微信在公共賬號的合作商業(yè)化模式的問題。王小川表示,搜狗與微信公眾賬號的合作主要為推動搜狗搜索服務(wù)的差異化,并且提升搜狗搜索的品牌認知度,并沒有一個貨幣化的預期?!八压吩谖⑿殴娖脚_推出后的一段時間里,流量快速增長,特別是移動搜索提高了30%,其中一部分原因就是搜狗微信公眾賬號的推出?!?安東)

      以下是分析是問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容:

      美銀美林分析師梁偉亮(Eddie Leung):我有一個關(guān)于三季度預測的問題。根據(jù)公司的預測,品牌廣告營收的增長好像放緩,原因是什么?剛才提到了世界杯對品牌廣告營收的影響,請問二季度和三季度世界杯對公司內(nèi)容收購成本的有何影響?

      余楚瑗:品牌廣告營收的增長放緩主要是因為去年三季度公司與《中國好聲音》合作,(因為今年沒有與之繼續(xù)合作)所以今年三季度增長會有一些減慢, 視頻廣告營收從二季度的增長85%到三季度的增長40%。

      世界杯對二季度和三季度公司內(nèi)容收購成本的影響是差不多的。

      巴克萊資本分析師:我的第一個問題關(guān)于搜狗與微信在公共賬號的合作,這種合作的商業(yè)化模式是什么?何時能創(chuàng)造可觀的營收?第二個問題關(guān)于展示廣告業(yè)務(wù)。我們注意到在某些垂直行業(yè)發(fā)生了一些變化,比如一些房地產(chǎn)公司積極地在百度上競價,有一些公司在整合線上和線下資源,這些變化對公司垂直行業(yè)業(yè)務(wù)的影響是什么?三季度汽車和房地產(chǎn)客戶的需求如何?

      王小川:搜狗與微信公眾賬號的合作主要是推動搜狗搜索服務(wù)的差異化,并且提升搜狗搜索的品牌認知度,并沒有一個貨幣化的預期。搜狗在微信公眾平臺推出后的一段時間里,流量快速增長,特別是移動搜索提高了30%,其中一部分原因就是搜狗微信公眾賬號的推出。

      張朝陽:我澄清一下,不是微信增加了搜狗搜索的功能,而是搜狗搜索接入了微信內(nèi)容,因為這個功能在搜狗網(wǎng)頁搜索中也有,所以商業(yè)化是很自然的事情,不需要專門為微信搜狗搜索設(shè)計商業(yè)化模式。

      垂直行業(yè)方面,搜狐媒體業(yè)務(wù)的合作廣告商可能是大企業(yè),也可能是小企業(yè);和所有其他行業(yè)一樣,汽車行業(yè)的廣告商也會同時在包括移動端的各種媒介上做廣告。公司目前不會進入O2O領(lǐng)域。

      余楚瑗:搜狐媒體業(yè)務(wù)總體商業(yè)化策略的關(guān)鍵是數(shù)據(jù)挖掘和移動端商業(yè)化。公司房地產(chǎn)廣告的需求正在減少,焦點房地產(chǎn)網(wǎng)的廣告服務(wù)需求量也在下降,從此前的80%左右,下降到40%左右。

      摩根大通分析師亞歷克斯姚(Alex Yao):第一個問題關(guān)于合作中的資源分配,公司如何保證資源在內(nèi)部的合理分配?比如,搜狐有搜狗瀏覽器,還在開發(fā)17173瀏覽器,另外還有計劃收購海豚瀏覽器,具體操作上,公司如何分配資源?

      張朝陽:公司的資源分配政策很清晰,17173瀏覽器主要針對游戲信息,哦,搜狐沒在做這個項目。海豚瀏覽器主要針對歐美市場,而搜狗瀏覽器主要針對大陸市場。

      摩根大通分析師亞歷克斯姚(Alex Yao):關(guān)于視頻的發(fā)展策略,公司提到這個行業(yè)競爭非常激烈,可否介紹一下公司2015年的內(nèi)容采購策略?

      張朝陽:公司會進行有意義的內(nèi)容采購。國外內(nèi)容的采購支出會有增加,比如美劇和韓劇。這種采購支出的增加還是可控的,要保證內(nèi)容帶來的流量和營收可以相應(yīng)增加。

      摩根大通分析師亞歷克斯姚(Alex Yao):和競爭者相比,搜狐的內(nèi)容策略有何不同?

      張朝陽:搜狐在內(nèi)容選擇方面做得更好,比如公司采購的大部分美劇都獲得過艾美獎,公司還在引進脫口秀等綜藝節(jié)目。另外,公司還具有交叉營銷的能力。搜狐視頻不只是一個網(wǎng)站,而是一家媒體公司,通過它,我們可以將視頻內(nèi)容在不同平臺上進行營銷,比如搜狐新聞客戶端和搜狐門戶,甚至搜狗拼音都可以幫助營銷。這些也解釋了為什么公司雖然沒有進行重大的并購,二季度公司的流量增長仍然大大超過行業(yè)平均增長速度。

      摩根士丹利分析師菲利浦·王(Philip Wang):我有一個關(guān)于搜狗的問題。搜狗對公司移動端營收對總營收的貢獻是多少?年底的目標是多少?另外,搜狗實現(xiàn)盈利比公司預期的更早,公司如何預測搜狗未來幾個月的利潤?

      王小川:無線搜索占總的收入比是逐漸提高的,但是目前還處在百分之十幾的水平。關(guān)于年底的預測,雖然無線搜索的收入增長會更快,但是因為PC端也在繼續(xù)增長,移動端營收的貢獻會維持在一定的水平上,沒有精確的預判。

      張朝陽:搜狐的目標是拿到市場份額。搜狗在中國的移動搜索市場目前排名第二,所以目前這個階段還是爭取市場份額,而不是爭取盈利。

      摩根士丹利分析師菲利浦·王(Philip Wang):公司計劃如何成為最大的移動搜索服務(wù)提供商?

      張朝陽:搜狐有很多的資源,比如最大的拼音輸入法用戶基數(shù),它在手機上的安裝數(shù)量僅次于微信。另外,與微信的合作和騰訊的用戶基數(shù)都可以助力公司的移動搜索業(yè)務(wù)。

      匯豐銀行分析師Qi Zeng:我有一個關(guān)于視頻的問題。由于行業(yè)的不利的采購成本結(jié)構(gòu),如何優(yōu)化這一結(jié)構(gòu)?公司在這方面有無并購的計劃?

      張朝陽:首先,公司將采取措施降低每GB的帶寬成本,包括和運營商合作,使用P2P技術(shù);其次,內(nèi)容成本方面,因為很多視頻網(wǎng)站都有強大的資金支持,它們?nèi)匀辉趽寠Z市場份額,未來采購價格將會下降;最重要的是增加公司的創(chuàng)收能力,比如設(shè)計更好的廣告系統(tǒng),對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,我們可以提供訂購和交易服務(wù)。

      公司可以利用巨大的用戶基數(shù),無須并購或者犧牲股東權(quán)益也可以實現(xiàn)流量增加的目標。有時候,并購會造成更大的問題。

      花旗分析師托馬斯·張(Thomas Cheung):第一個問題,可否介紹一下公司PC端的搜索策略?如果提高搜狗PC端的市場份額?另外,公司移動端的流量有多少來自QQ瀏覽器?

      王小川:PC端搜索是延續(xù)三級火箭的戰(zhàn)略,透過瀏覽器來增加搜索的流量。我們目前已經(jīng)有能力通過像收錄微信內(nèi)容,提供微信搜索的服務(wù)來形成產(chǎn)品和品牌上的差異化。所以公司是從簡單的渠道策略走向完整地與領(lǐng)先者做品牌較量的路徑。這是對以前策略的升級。

      無線搜索方面,出來了手機QQ瀏覽器的支持,第二季度公司完成了搜狗搜索的App,增加了一個用戶主動搜索的通路。

      中金公司分析師Natalie Wu:搜狗搜索App的日活躍用戶數(shù)(DAU)和月活躍用戶數(shù)(MAU)分別是多少?另外,公司的視頻和搜索廣告營收中,分別有多少是移動端貢獻的?

      張朝陽:視頻和搜索廣告營收中,移動端的貢獻均為10%-20%。公司目前不披露DAU和MAU的數(shù)字。

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