當(dāng)下協(xié)同OA軟件市場高速發(fā)展，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，協(xié)同OA軟件市場已有百億規(guī)模，市場總體在以35. . .
當(dāng)下協(xié)同OA軟件市場高速發(fā)展，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，協(xié)同OA軟件市場已有百億規(guī)模，市場總體在以35%以上的復(fù)合增長率快速擴(kuò)容，預(yù)期未來會(huì)超過千億規(guī)模。OA公司隨之如雨后春筍般成長起來，一批老牌OA公司如九思軟件、用友、東軟面臨著四面圍攻而來的競爭者，千家OA公司無一家上市，OA市場的慘烈競爭步步升級(jí)，OA軟件商該如何應(yīng)戰(zhàn)，保衛(wèi)各自的市場根據(jù)地呢？
隨著品牌升級(jí)，技術(shù)完善，競爭激烈，弱肉強(qiáng)食，各領(lǐng)軍企業(yè)保衛(wèi)根據(jù)地戰(zhàn)役正在上演。
1、只做“寶馬車”
OA軟件系統(tǒng)的領(lǐng)軍企業(yè)和代表企業(yè)九思軟件CEO王海波先生在闡述他的市場定位策略時(shí)總結(jié)出：我們只做協(xié)同OA軟件領(lǐng)域的“寶馬車”。
這就是從市場營銷角度界定的利基戰(zhàn)略，堅(jiān)持“單位空間內(nèi)高兵力比”原則，利基戰(zhàn)略是以專業(yè)化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的一種復(fù)合戰(zhàn)略。德國著名管理學(xué)家-沃爾夫?qū)?SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12px; COLOR: #000000; FONT-FAMILY: 宋體">?梅韋斯說過：“如果一家公司把全部有限的資源用于解決精心挑選的一個(gè)客戶群的問題，那么該公司就能興旺發(fā)達(dá)。”
九思軟件在戰(zhàn)略起點(diǎn)上就避免了同質(zhì)化趨同的思維模式，精準(zhǔn)定位高端用戶，服務(wù)集團(tuán)化企業(yè)、國營企業(yè)和多級(jí)別政府機(jī)關(guān)單位，走的是寶馬路線，不做低端產(chǎn)品，不走“QQ車、捷達(dá)車”的路線，充分了解目標(biāo)顧客群，因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費(fèi)者的需求。
2、唯創(chuàng)新是先，唯變是不變
20多年的中國企業(yè)成長史，基本上是一部“游擊戰(zhàn)”的歷史，中國企業(yè)尤其缺乏專注的精神和專注的能力。長期、執(zhí)著地集中全力于利基業(yè)務(wù)，并把創(chuàng)新作為日常工作的中心，唯變是不變。
比如，九思軟件起步于JAVA，開發(fā)團(tuán)隊(duì)始終以客戶需求和前沿OA技術(shù)為研究重點(diǎn)，持續(xù)不斷對(duì)OA技術(shù)進(jìn)行升級(jí)和創(chuàng)新，并且在核心OA技術(shù)上，創(chuàng)新并領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)廠商。
九思軟件iThink協(xié)同OA辦公系統(tǒng)基于完整的J2EE平臺(tái)，采用JAVA（OA技術(shù)）語言，屬于純B/S應(yīng)用，不需要額外安裝和維護(hù)客戶端，只要有IE瀏覽器，就可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公、移動(dòng)辦公、集團(tuán)化協(xié)同辦公，系統(tǒng)的維護(hù)成本非常低。與業(yè)內(nèi)的高端產(chǎn)品一樣，我們的產(chǎn)品基于完整的J2EE平臺(tái)、采用了最領(lǐng)先的四層體系架構(gòu)，使用JAVA（OA技術(shù)）語言編寫，符合SOA技術(shù)的相關(guān)規(guī)范。相比較瀕臨淘汰的Domino平臺(tái)和僅適合中小企業(yè)的.NET平臺(tái)來講，JAVA平臺(tái)所具有的兼容性、開放性、安全性、穩(wěn)定性、跨平臺(tái)性等特點(diǎn)，屬于高端產(chǎn)品的標(biāo)志之一。
3、商業(yè)模式升級(jí)
微博、微信、微電影火山爆發(fā)式的盛行徹底改變了大眾傳統(tǒng)的信息傳播、分享以及獲取方式、娛樂方式，甚至營銷模式，OA軟件市場為了適應(yīng)整個(gè)資本市場的運(yùn)作也急需大的變革，要從技術(shù)創(chuàng)新向商業(yè)模式換代升級(jí)。
在摸著石頭過河的商業(yè)模式探索中，一小部分 OA公司摸索出了一種嵌入式銷售的模式，例如九思軟件將產(chǎn)品嵌入到浪潮、東軟、中軟、寶信、神碼的ERP系統(tǒng)中。九思軟件“軟件+咨詢+服務(wù)”的模式，正在逐步成為OA軟件市場高端客戶的需求，為強(qiáng)化咨詢能力，九思軟件啟動(dòng)了“咨詢聯(lián)盟”體系的建設(shè)，構(gòu)建與北大縱橫、正略鈞策等管理咨詢機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟關(guān)系，構(gòu)建與中軟、東軟、IBM、oracle、SAP等技術(shù)巨頭的合作關(guān)系，構(gòu)建與更多的集團(tuán)客戶的社區(qū)互動(dòng)關(guān)系，以其分享更多的管理實(shí)踐。
目前，這些商業(yè)模式還未產(chǎn)生爆發(fā)式的影響，模式升級(jí)換代還需醞釀。
總的來說，OA市場正在持續(xù)高速發(fā)展，格局還未形成，要想未來突破千億，真正成為一個(gè)主流市場還需領(lǐng)軍企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)問題，自我否定，改革創(chuàng)新。
（來源：西部e網(wǎng)）
