查立：創(chuàng)業(yè)如打仗 勿因敵人武器先進(jìn)而退怯，創(chuàng)業(yè)就像打仗，如果因敵人武器先進(jìn)而退怯只會(huì)遭處罰，只有勇敢. . .
創(chuàng)業(yè)就像打仗，如果因敵人武器先進(jìn)而退怯只會(huì)遭處罰，只有勇敢對(duì)敵，以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)士才會(huì)得到晉級(jí)和重獎(jiǎng)。查立認(rèn)為，聰明的員工會(huì)幫老板想出積極的應(yīng)對(duì)策略，主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)，建立奇功，而創(chuàng)業(yè)公司最需要也是這種團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
乾龍創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人查立（資料圖）
“我是一個(gè)馬路天使，打巷戰(zhàn)出來的，大部分創(chuàng)業(yè)者遇到的問題我?guī)缀醵冀?jīng)歷過，我可以提供第一手的經(jīng)驗(yàn)，來鼓搗年輕人去創(chuàng)業(yè)，幫助他們少走彎路，早日成功！”乾龍創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人查立一直以VC與創(chuàng)業(yè)者的雙重身份，鼓舞有志創(chuàng)業(yè)的年輕人。
在他看來，創(chuàng)業(yè)就像打仗，如果因敵人武器先進(jìn)而退怯只會(huì)遭處罰，只有勇敢對(duì)敵，以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)士才會(huì)得到晉級(jí)和重獎(jiǎng)。他認(rèn)為，聰明的員工會(huì)幫老板想出積極的應(yīng)對(duì)策略，主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)，建立奇功，而創(chuàng)業(yè)公司最需要也是這種團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
以下為查立經(jīng)典語(yǔ)錄部分整理：
1、在創(chuàng)業(yè)公司老板面前夸耀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何厲害，是下屬的大忌，這會(huì)使他血壓升高，降低對(duì)你的器重。聰明的員工會(huì)幫老板想出積極的應(yīng)對(duì)策略，主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)，建立奇功，創(chuàng)業(yè)公司最需要這種團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)就像打仗，因敵人武器先進(jìn)而退怯的士兵會(huì)遭處罰，而勇敢對(duì)敵，以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)士會(huì)得到晉級(jí)和重獎(jiǎng)。
2、給那些已經(jīng)加入創(chuàng)業(yè)公司、或準(zhǔn)備加入創(chuàng)業(yè)公司的童鞋三句話：1）創(chuàng)業(yè)公司里沒廢話，使命必達(dá)，2）創(chuàng)業(yè)公司里沒官職，能者必上；3）創(chuàng)業(yè)公司里沒天頂，前途無(wú)量，就看你自己的能量有多大！
3、早期創(chuàng)業(yè)公司的著眼點(diǎn)應(yīng)該都是微觀的，比如：產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗(yàn)、公司現(xiàn)金流等，在公司做大成熟以后，才有必要去關(guān)心宏觀的東西，比如：市場(chǎng)占有率，公司市值（尤其市盈率）、戰(zhàn)略布局等等。早期創(chuàng)業(yè)公司還面臨一個(gè)更具體的挑戰(zhàn)：速度，因?yàn)闀r(shí)間之于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是一種不可多得的奢侈。
4、市場(chǎng)足夠大...這是很多創(chuàng)業(yè)者的口頭禪，一句廢話。市場(chǎng)大與你有何關(guān)？市場(chǎng)又不在等你和求你，沒見競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日以繼夜要搶在你前頭？早期創(chuàng)業(yè)者應(yīng)多想些靠譜問題：誰(shuí)會(huì)是你第一個(gè)用戶？第二個(gè)、第三個(gè)呢？你需多久能有100、1000、10000個(gè)用戶？到那時(shí)你自然清楚市場(chǎng)究竟有多大...記住，一定要活到那一天！
5、創(chuàng)業(yè)者和非創(chuàng)業(yè)者的唯一差別：一個(gè)動(dòng)手干了，另一個(gè)沒干，動(dòng)手干的學(xué)到了、干成了，沒干的什么也沒發(fā)生；真理和理論也是這樣：真理必須經(jīng)過實(shí)踐證明，理論就是一種說法而已。
6、天使投資與其說是一種投資形式，不如說是一種生活方式，需要坦然和淡定。以下三種人不太適合做天使投資：1） 急功近利的人；2）愛錢如命的人；3）輸不起的人。
7、融資是一門藝術(shù)，也是一項(xiàng)細(xì)活。所謂藝術(shù)就是你要有高超的講故事能力，能在三十秒鐘內(nèi)引人入勝；所謂細(xì)活就是：1）你能從眾多投資人中篩選出和你對(duì)口的投資人；2）你對(duì)各種條款了如指掌；3）你把盡職調(diào)查的材料準(zhǔn)備得天衣無(wú)縫；4）你不會(huì)因?yàn)檎劜怀啥鴺I(yè)務(wù)終止，談判桌上你胸有成竹。
8、幾位剛?cè)胄械哪贻p人問如何能成為一名優(yōu)秀VC（Venture Capital，全稱風(fēng)險(xiǎn)投資 ）？我的理解: 1）能源源不斷找到好項(xiàng)目(項(xiàng)目源); 2）能源源不斷找到資本-為基金或所投項(xiàng)目找錢 (資金源); 3）能源源不斷將投出去的錢放大幾十倍幾百倍后安全收回(退出渠道)...另外,必須有想象力,能看到別人看不到的價(jià)值和機(jī)會(huì),必須能冒險(xiǎn),敢碰別人不敢碰的東西。
9、學(xué)習(xí)做VC的最佳方法，就是你自己掏出錢來，投到早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)里去，無(wú)論多少，千萬(wàn)別說沒錢！然后一頭扎進(jìn)去幫助團(tuán)隊(duì)發(fā)展，只有成為團(tuán)隊(duì)得一部分，你才能明白啥叫創(chuàng)業(yè)。一家創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)起碼要5－6年，你得堅(jiān)持10年，無(wú)論虧錢、翻船、血本無(wú)歸，仍然充滿激情和夢(mèng)想，你有可能成為優(yōu)秀VC！
10、很多人說創(chuàng)業(yè)的日子不是人能夠承受的，正因?yàn)槭沁@樣，才鍛造出了創(chuàng)業(yè)者這一特殊的人群。創(chuàng)業(yè)最后成功的決定因素都取決于人，創(chuàng)業(yè)者的人生歷練、性情、情商、智慧、修煉、價(jià)值觀...所以，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要行萬(wàn)里路，看萬(wàn)重山，讀萬(wàn)卷書。
11、不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)讓投資人(土財(cái)主,不是天使)拿走50-60％甚至90％股份，有的投資人承諾將來給股份，團(tuán)隊(duì)先干起來，最后投資人改口不給。和財(cái)主談判調(diào)整股份，99％無(wú)圓滿結(jié)果。切記: 1）啟動(dòng)時(shí)別拿太多錢，創(chuàng)始人務(wù)必控股; 2）找真天使，否則寧可不要；3）股份上別打擦邊球，別希冀財(cái)主開恩，命運(yùn)自己掌握。
12、大公司高管創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)：1）見多識(shí)廣，在大公司平臺(tái)上能看到行業(yè)的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)；2）有管理的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的資源；3）簡(jiǎn)歷和經(jīng)歷容易讓投資人動(dòng)心；高管創(chuàng)業(yè)的弱勢(shì)：A. 能說不一定能做；B. 放不下身段，省錢和拼搏精神不夠草根；C. 優(yōu)越感，且不知在成功和失敗面前人人平等。
13、1）早期創(chuàng)業(yè)公司的估值沒有公式，是一種信仰；2）第一次融資的估值最難，但它確立了這家企業(yè)價(jià)值的起點(diǎn)；3）第一輪之后的每次融資估值，都是在前面一輪估值上的加或減；4）要想保持高估值，每一輪融資之后要奔跑的更快。
14、創(chuàng)業(yè)公司的期權(quán)是有價(jià)值和尊嚴(yán)的：1）只發(fā)給優(yōu)秀的員工；2）定期增發(fā)給更多優(yōu)秀員工；3）確定期權(quán)的價(jià)值，最好方式就是設(shè)定一個(gè)價(jià)值讓大家花錢買，價(jià)格可以設(shè)的很低；4）每次增發(fā)在上一輪上的價(jià)格上明顯增值；5）切忌濫發(fā)期權(quán)。
15、創(chuàng)業(yè)公司激勵(lì)員工的股份叫"期權(quán)"，一般占公司股份10％，需3-4年兌現(xiàn)。例如：給一位優(yōu)秀員工10000股期權(quán)，他必須干足四年才可獲得全部10000股，如果第二年初他離開，只能得到2500股，其余股份公司收回放入"期權(quán)池"，留給別人。創(chuàng)業(yè)公司不必"全員持股"，期權(quán)應(yīng)該只給最出色的員工，既是財(cái)富，更是榮譽(yù)。
