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產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)
Industry Dynamics

讓驕傲的蘋果低頭是很難的事。但兩周之后,這家巨頭將為本土一個(gè)購(gòu)物節(jié)日折腰。這可是破天荒第一次。

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蘋果加入618年中大促:巨頭為中國(guó)折腰?
標(biāo)簽: OA系統(tǒng)   蘋果   蘋果手機(jī)   來(lái)源: 創(chuàng)事記     閱讀次數(shù): 478

   讓驕傲的蘋果低頭是很難的事。但兩周之后,這家巨頭將為本土一個(gè)購(gòu)物節(jié)日折腰。這可是破天荒第一次。

  就在昨日,“中華酷聯(lián)”(中興、華為、酷派、聯(lián)想)宣布支持天貓618年中大促后,筆者從資深渠道人士處獲得消息,在天貓開設(shè)旗艦店的蘋果也將可能參戰(zhàn)618,這將會(huì)是蘋果公司第一次為中國(guó)電商價(jià)格戰(zhàn)出面。

  眾所周知,蘋果價(jià)格營(yíng)銷管控極為苛刻,在中國(guó)市場(chǎng),它從來(lái)沒有參加過任何形式的促銷活動(dòng)。巨頭這次打破多年風(fēng)格,為天貓618站臺(tái),這是怎么了?

  我分析下來(lái),應(yīng)該主要有以下兩條理由:

  一、蘋果出貨壓力增大。

  2013年,蘋果業(yè)績(jī),雖然iphone繼續(xù)增長(zhǎng),但其他產(chǎn)品線都是明顯下滑,而且幅度明顯。

  而且,這幾個(gè)月,蘋果處于新品空窗期。傳聞中有望出現(xiàn)的新潮硬件iwatch與iphone在前天揭幕的全球開發(fā)者大會(huì)上不見蹤影,只能期待9月份的蘋果大會(huì)了。這意味著,蘋果營(yíng)銷最具刺激的力量,還要等3個(gè)月。此刻的它,實(shí)在缺少新品效應(yīng)。

  而它的對(duì)手們,三星、華為、小米、聯(lián)想、中興等幾乎個(gè)個(gè)都有新品刺激,那個(gè)被它打翻在地又爬起來(lái)的HTC,最近的HTC ONE也是備受追捧。

  上一季度,蘋果在中國(guó)已被小米超越。若是在這新品空窗期不能平衡一下出貨,2014年的蘋果中國(guó)業(yè)務(wù),很可能出現(xiàn)一個(gè)更明顯的下滑。

  因此,我認(rèn)為,蘋果在中國(guó)破天荒地為618折腰是出于緩解營(yíng)銷壓力。

  二、天貓平臺(tái)的誘惑。

  蘋果中國(guó)線上旗艦店今年選擇天貓而沒選京東,業(yè)內(nèi)當(dāng)時(shí)有點(diǎn)驚訝。因?yàn)榫〇|平臺(tái)3C特征更明顯。

  不過,半年過去,天貓平臺(tái)上的3C影響力已局部超越京東。大概也是為了配合阿里沖刺IPO,同時(shí)打擊對(duì)手,過去半年,天貓手段頻施,對(duì)于大品牌的拉攏,一度搞得京東被動(dòng)萬(wàn)分。

  4月初,中興天機(jī)天貓獨(dú)家首發(fā),一度引發(fā)京東下架中興手機(jī)。不久,天貓電器城宣布與中興、華為等品牌商、電信運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)國(guó)包商、虛擬運(yùn)營(yíng)商簽約戰(zhàn)略合作,當(dāng)天簽約額達(dá)300億元;4月天貓推出五化戰(zhàn)略,即品牌時(shí)尚化、會(huì)員價(jià)值化、行業(yè)垂直化、無(wú)線個(gè)性化、服務(wù)層次化,進(jìn)一步提高了平臺(tái)吸附力。

  事實(shí)上,智能手機(jī)正是天貓電器城今年發(fā)力最大的產(chǎn)品線。它接連推出包銷定制、天貓PHONE、百城萬(wàn)店020、C2B等合作計(jì)劃,整合淘系、聚劃算、來(lái)往等多方資源,同步PC與無(wú)線APp,同時(shí)借助國(guó)包商渠道、通信運(yùn)營(yíng)商、連鎖賣場(chǎng)、以及淘寶分銷體系等,為手機(jī)廠商提供一站式解決方案。

  蘋果強(qiáng)化與天貓的合作,也與其官方在線渠道有關(guān)。大批消費(fèi)者并不太關(guān)注其官網(wǎng),甚至不知道它具有電商功能,更習(xí)慣本土電商平臺(tái)消費(fèi)。而且,由于蘋果在線商店受限于流程,不及本土天貓、京東等平臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)。

  放開來(lái)說(shuō)。2014年的618狂歡,與其說(shuō)是年中大促,不如說(shuō)是本土兩大電商企業(yè)的IPO攻防戰(zhàn)。

  京東已成功掛牌,但因還沒真正實(shí)現(xiàn)全年盈利,2014年,可以說(shuō)是劉強(qiáng)東向投資人證明運(yùn)營(yíng)能力的關(guān)鍵一年,乘著IPO興頭,他絕不甘心在自己的11周年慶落后。

  事實(shí)上,京東已啟動(dòng)618宣傳。前幾天,京東通過微信、QQ、手機(jī)客戶端發(fā)放10億元紅包,引發(fā)許多人氣。近日正調(diào)動(dòng)各類產(chǎn)品資源沖刺最后的半月,欲發(fā)動(dòng)史上最大規(guī)模的全品類促銷力度,目前海爾商城與它已達(dá)成營(yíng)銷合作,京東金融集團(tuán)也加入進(jìn)來(lái),通過京保貝、京東白條、網(wǎng)銀錢包、理財(cái)小金庫(kù)等提供金融服務(wù)。此外,京東渠道也在加速下沉,覆蓋三、四線地區(qū)的配送。

  但是,京東全面開花的果實(shí),卻可能會(huì)被天貓一一阻擊。要知道,所有3C產(chǎn)品中,智能手機(jī)出貨占比最大。一個(gè)讓京東緊張的動(dòng)向是,國(guó)內(nèi)手機(jī)四大品牌中興、華為、酷派、聯(lián)想,已明確表態(tài)力挺天貓618,不但備貨超越去年雙十一,還將拿出專門為天貓定制的產(chǎn)品、首發(fā)新品等參與其中。

  此前,蘋果、小米、三星、飛利浦等眾多品牌商已在天貓開設(shè)旗艦店。而此次巨頭蘋果的參與,代表著一種信號(hào)。

  天貓的沖刺,有為阿里IPO托市的用意。天貓已被馬云視為阿里IPO前最具有沖勁的平臺(tái)。前段時(shí)間,馬云甚至叮囑天貓總裁喬峰,要他幾年將雙十一做到國(guó)際市場(chǎng)去。

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