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    “沒有最低,只有更低”,11月6日,一位不愿透露姓名的酒類電商企業(yè)相關(guān)負責人向《第一財經(jīng)日報》記者表. . .

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    茅臺等酒企聲討電商平臺雙11低價傾銷

    陸琨倩

    “沒有最低,只有更低”,11月6日,一位不愿透露姓名的酒類電商企業(yè)相關(guān)負責人向《第一財經(jīng)日報》記者表示,今年雙11白酒的“血戰(zhàn)”還沒有正式開始,“因為擔心提前曝光會被動,現(xiàn)在涉及名酒有競爭力的價格還沒有披露?!?/SPAN>

    低價,儼然成為今年酒類雙11的核心競爭力。這種促銷活動目前已經(jīng)遭到茅臺、五糧液、郎酒、劍南春等名酒的“抱團”圍剿,茅臺就事件向本報發(fā)來聲明表示,“對部分電商平臺的低價傾銷行為,我們正通過相關(guān)部門依法維權(quán)?!?/SPAN>

    令人驚訝的是,代表低價的一方也表示無奈,1919董事長楊陵江接受本報記者采訪時以“被綁架”來形容這場促銷,“我們也不想?yún)⑴c到這種價格戰(zhàn),這種銷售量對公司是沒有價值的,參加是品牌的需要”。

    茅臺等酒企齊聲討低價

    近日,某電商平臺發(fā)布的一張“雙11官方最全爆款清單”刺激名酒企業(yè)的神經(jīng),昨日,茅臺、郎酒、劍南春罕有地在同一天發(fā)出聲明,聲討電商的低價促銷行為,與之劃清界線。

    郎酒聲明表示,與1919官方旗艦店、購酒網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站在2014年無任何業(yè)務(wù)合作關(guān)系,其進貨渠道無從查實,如存在侵犯郎酒知識產(chǎn)權(quán)的情形,郎酒公司將依法維權(quán),同時,針對消費者若購買到產(chǎn)品存在疑慮,可就近選擇工商、質(zhì)監(jiān)等執(zhí)法部門維權(quán),公司也將積極配合。

    與郎酒相似,劍南春也聲明稱,沒有與酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買網(wǎng)等有業(yè)務(wù)合作關(guān)系。接近劍南春的人士向記者表示,日前該品牌已經(jīng)開始通過全國經(jīng)銷商回貨并針對電商名單進行清理。而茅臺則用“低價傾銷”來定義這場酒類促銷活動,并再一次撇清與1919、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)的關(guān)系?!吧衔缥覀兎▌?wù)部的領(lǐng)導就該事件開了緊急會議。”茅臺有關(guān)負責人向記者表示。

    五糧液11月6日晚間也發(fā)聲明確認酒仙網(wǎng)、天貓旗艦店、京東、1號店旗艦店等幾家電商指定銷售渠道,同時稱“除以上電商平臺和旗艦店外,未授權(quán)任何企業(yè)和個人在電商平臺開設(shè)店鋪和銷售五糧液及其系列酒產(chǎn)品,其進貨渠道無從知曉,公司不承擔任何相關(guān)售后服務(wù)工作?!蔽寮Z液相關(guān)負責人昨日接受本報采訪時表示,“他們低價是噱頭,是燒錢,不可持續(xù)的,我們的出廠價也不會因為他們低價而受到影響?!?/SPAN>

    記者從這份爆款清單中看到,市場指導價1519元/瓶的53度500ml飛天茅臺“雙11”價699元,市場指導價729元/瓶的52度500ml五糧液“雙11”價為499元。另外,市場價489元/瓶的53度500ml紅花郎10年“雙11”價為199元。這種折扣其實已經(jīng)遠遠低于出廠價,飛天茅臺與五糧液52度水晶瓶的出廠價分別為819元和609元。

    “被迫”虧本賺吆喝

    但讓人驚訝的是,主導這場低價的企業(yè)也“喊冤”。楊陵江昨天向記者表示,能夠理解廠家為什么反應(yīng)那么大,“我們也是沒有辦法被卷進來的,這是雙11的規(guī)則,比拼低價,價格不夠低沒辦法擠上去,我們也知道這種價格戰(zhàn)是不持久的,全是為了塑造品牌的需要?!?/SPAN>

    楊陵江向記者坦言,這種促銷最終會造成負毛利,“雖然在商品毛利上,不會有虧損,剛好打平,但我們還要支付天貓5%的費用,還有包裝物流成本8%左右,大概有15%的比例是需要其他利潤去補貼的。”而且,雖然銷售量上升了,但這部分消費者也是對價格高度敏感的消費者,“換來卻是‘無價值’的銷量。”楊陵江表示,雙11去年一天等于一個月的銷售量,預計今年可能會是2~3個月的銷售量。

    “雙11已經(jīng)從尋求銷量延續(xù)到品牌之爭,如果不在這天露個臉好像也說不過去。在上面促銷商家想打品牌的、想融資的,做銷量的,有各種目的,已經(jīng)不單純尋求銷售量盈利?!睏盍杲硎?。有往年參加雙11的小商家向記者反映,由于價格競爭激烈,利潤太低甚至虧損,已經(jīng)不再投入大量精力做雙11活動。

    電商評論人魯振旺接受本報記者采訪時透露,今年有酒類電商砸?guī)装偃f虧損來做這次雙11促銷,“現(xiàn)在是搶份額,搶市場,不只是白酒,家具、建材的很多商家都是虧損賺吆喝的,這是整個雙11的游戲規(guī)則推動的,同類商品的位置只有這些,各大商家比拼低價,只有價格足夠低才能上,所以才造成這樣一個競爭格局?!彼A計,由于這個格局已經(jīng)形成了體系,“幾年內(nèi)都難以改善?!?/SPAN>

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