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歷經(jīng)十年發(fā)展的OA軟件市場(chǎng)，儼然已經(jīng)長(zhǎng)成翩翩“少年”，散發(fā)出獨(dú)有的“美麗與哀愁”。

最近十年，在IBM、九思、東軟、點(diǎn)擊科技等老牌OA軟件廠商的帶動(dòng)下，OA軟件技術(shù)日趨成熟，OA軟件市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破百億，市場(chǎng)總體正在以高于GDP的35%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率快速擴(kuò)容，培養(yǎng)了一部分領(lǐng)軍企業(yè)如九思軟件（m.xtdgjx.com）、用友、東軟等，涌現(xiàn)了一批OA軟件品牌。在吸引更多的軟件公司轉(zhuǎn)型進(jìn)入OA市場(chǎng)的同時(shí)，眾多OA公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)中你爭(zhēng)我搶?zhuān)瑯O易導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，降低OA系統(tǒng)的成功實(shí)施和應(yīng)用，阻礙OA市場(chǎng)有序持續(xù)發(fā)展。

接下來(lái)，筆者簡(jiǎn)要分析下，快樂(lè)成長(zhǎng)下OA軟件市場(chǎng)的“快樂(lè)與憂傷”。

1、成長(zhǎng)收獲

2012年5月，中國(guó)軟件研究中心發(fā)布了協(xié)同OA品牌活躍度月報(bào)，從不同緯度對(duì)各主流品牌做了分析。5月份，10家協(xié)同OA品牌網(wǎng)絡(luò)媒體傳播量共709篇次，其中九思軟件以261篇次排名首位，占總傳播量的36.81%。對(duì)5月份協(xié)同OA方面新聞傳播量最大10篇熱點(diǎn)新聞統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，關(guān)注度最高的是“競(jìng)爭(zhēng)激烈，OA產(chǎn)業(yè)掉入紅海的六大征兆”，被轉(zhuǎn)載20次。從綜合數(shù)據(jù)分析來(lái)看，九思軟件整體排名第二，活躍度指數(shù)得分66.648。由此來(lái)看，九思軟件在整個(gè)OA市場(chǎng)的活躍度不容小覷，已經(jīng)獲得了用戶、媒體的普遍認(rèn)同，這與九思軟件正確的差異化市場(chǎng)定位，“只做寶馬車(chē)”，關(guān)注項(xiàng)目成功率，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化等策略是分不開(kāi)的。

2、“諜影重重”

國(guó)內(nèi)OA市場(chǎng)雖然號(hào)稱(chēng)百億規(guī)模，發(fā)展勢(shì)頭依然不減，但是竟然沒(méi)有一家上市公司，普遍存在著驗(yàn)收率不高、實(shí)施后缺乏有效推廣、OA應(yīng)用率較低的現(xiàn)象。上千家OA公司混雜其中，如同茶壺里煮餃子，亂成一團(tuán)。OA市場(chǎng)顯然已經(jīng)掉入紅海，讓競(jìng)爭(zhēng)激烈的OA市場(chǎng)更加“諜影重重”，各大OA廠商紛紛推出救己救市良策，保持OA市場(chǎng)平穩(wěn)有序發(fā)展。

在OA技術(shù)路線上，致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)、九思軟件等公司選擇JAVA語(yǔ)言作為技術(shù)平臺(tái)。比起NET、PHP的低端技術(shù)路線，在起點(diǎn)上就占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。JAVA語(yǔ)言憑借著跨平臺(tái)、高性能、安全性、擴(kuò)展性等優(yōu)勢(shì)，從眾多技術(shù)路線中脫穎而出，成為高端用戶的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

OA廠商面對(duì)四面圍攻而來(lái)的蠶食著，繼續(xù)加大持入。為了強(qiáng)化客戶對(duì)OA廠商的識(shí)別力，進(jìn)行差異化的市場(chǎng)定位，調(diào)整發(fā)展策略，瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)。如九思軟件起初就定位高端市場(chǎng)，“只做寶馬車(chē)”，只選擇高端客戶，回避與其他OA廠商的正面競(jìng)爭(zhēng)。

在模式創(chuàng)新上，各大OA廠商不再僅僅依賴(lài)功能點(diǎn)堆積，技術(shù)點(diǎn)創(chuàng)新，而是在商業(yè)模式上不斷升級(jí)。部分OA廠商已經(jīng)將研發(fā)中心向周邊地區(qū)外移，在成本上構(gòu)建絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在手機(jī)移動(dòng)辦公系統(tǒng)的潮流下，研發(fā)創(chuàng)新性OA產(chǎn)品。