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探秘OA軟件銷售人員的慣用話術(shù)。

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孰真孰假:探秘OA軟件銷售人員的慣用話術(shù)
標(biāo)簽: OA辦公系統(tǒng)   OA軟件   來源: 光明網(wǎng)     閱讀次數(shù): 5656

       在這個(gè)世界上,人人都喜歡聽好聽的話、甜蜜的語言,大部分人對(duì)此完全沒有任何抵抗力。經(jīng)過包裝的語言,總是能讓人心花怒放,干擾人們正常的思維方式來做出決定,引領(lǐng)著人們的行為。尤其是產(chǎn)品銷售說的話,有時(shí)候真假難辨啊,畢竟會(huì)有相關(guān)訓(xùn)練話術(shù)。任何產(chǎn)品銷售都是如此,OA辦公系統(tǒng)軟件銷售人員亦是如此,分分鐘決定著CIO的選擇。所以,今天我們就來探討一下OA軟件銷售人員的話術(shù)。

       產(chǎn)品功能性:是騾子是馬,拉出來溜溜

       好聽的話語千篇一律,沒有哪個(gè)商家會(huì)蠢到說自己的產(chǎn)品有多差。但是,用產(chǎn)品的實(shí)力說話,就是必須的,不能是王婆賣瓜,自賣自夸。當(dāng)然,OA軟件銷售人員也從不會(huì)吝惜堆砌華麗的辭藻來表述自己的產(chǎn)品,在他們完美的表述中,挑出可信的干貨才是重中之重。

       那我們用九思軟件作為例子來說,比如九思的銷售人員說自己的OA系統(tǒng)辦公軟件極易使用,三步完成門戶設(shè)置、拖拖拽拽完成流程制作。當(dāng)銷售人員侃侃而談優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候,我們不妨讓他現(xiàn)場(chǎng)演示一下,這才能見真章。

       客戶真實(shí)性:提出考察意向,一回合探虛實(shí)

       很多領(lǐng)域中的銷售人員,有著相同的話術(shù),那就是在推銷任何產(chǎn)品時(shí),幾乎都會(huì)說一些有影響力的合作品牌,以此來證明自身的實(shí)力和可信度。同樣的道理,OA軟件銷售人員為了證明自家產(chǎn)品的實(shí)力,往往也會(huì)拉出一些知名企業(yè)加以佐證,其實(shí)這時(shí)完全可以提出說想要對(duì)其中的某家企業(yè)進(jìn)行考察,既能夠探究客戶的真實(shí)性,又可以現(xiàn)場(chǎng)查看軟件應(yīng)用效果。

       報(bào)價(jià)可信性:重點(diǎn)價(jià)值參考切記一定問清楚

       很多人可能不知道一件事情,那就是OA系統(tǒng)的價(jià)格組成其實(shí)是多元的,銷售人員口頭報(bào)價(jià)不具有實(shí)際參考性。OA辦公系統(tǒng)價(jià)格的最終落實(shí)包含基礎(chǔ)功能成本、實(shí)施成本、個(gè)性化開發(fā)成本、后期升級(jí)維護(hù)成本。最后三項(xiàng)成本才是OA系統(tǒng)耗費(fèi)最大的地方。

       OA軟件選型的水并不淺,各種陷阱一定要留個(gè)心眼兒。從銷售人員的話術(shù)開始,套路就無處不在,所以選型人員一定要根據(jù)上述三點(diǎn)來判斷并且選擇合適的OA系統(tǒng)。

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