企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則：以客戶(hù)為中心，以營(yíng)銷(xiāo)為核心，以文化為靈魂。
目前大部分企業(yè)面臨的最主要的矛盾是什么？王海波說(shuō)道，我把它歸結(jié)為以老板為驅(qū)動(dòng)力的機(jī)會(huì)型發(fā)展與制度和文化為驅(qū)動(dòng)力的戰(zhàn)略型發(fā)展之間的矛盾，或者說(shuō)中國(guó)公司在持續(xù)發(fā)展問(wèn)題上面臨的主要矛盾是依靠個(gè)人的繁榮還是依靠制度、贏利模式和戰(zhàn)略體系獲得持續(xù)增長(zhǎng)之間的矛盾。企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則：以客戶(hù)為中心，以營(yíng)銷(xiāo)為核心，以文化為靈魂。
以客戶(hù)為中心
讓企業(yè)家回到經(jīng)營(yíng)企業(yè)的原點(diǎn)，必須有其獨(dú)到的價(jià)值來(lái)幫助客戶(hù)，否則企業(yè)的存在沒(méi)有任何意義。只有當(dāng)一個(gè)企業(yè)家樹(shù)立了明確的利他理念，才能贏得客戶(hù)的尊重和信任。一個(gè)沒(méi)有正確想法的企業(yè)是不可能持久的，即使賺了錢(qián)也是暫時(shí)的。九思軟件的合作理念是把每個(gè)客戶(hù)作為我們的貴人，每個(gè)客戶(hù)都是值得全體九思人感恩的，迄今為止，九思軟件成立之初的第一個(gè)客戶(hù)依然用著九思的產(chǎn)品來(lái)提升管理水平，九思與客戶(hù)之間已經(jīng)建立起密不可分的友誼。
以營(yíng)銷(xiāo)為核心
企業(yè)應(yīng)從推銷(xiāo)模式上升到營(yíng)銷(xiāo)模式，根據(jù)客戶(hù)未被滿(mǎn)足的需求進(jìn)行有針對(duì)性的客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)新，從而給客戶(hù)帶來(lái)與眾不同的差異化體驗(yàn)和價(jià)值，成為有個(gè)性、有特色、令人尊敬的品牌。九思具有獨(dú)特的品牌差異化及獨(dú)特的市場(chǎng)定位及優(yōu)勢(shì)，我們只做高端，做政府機(jī)關(guān)，集團(tuán)化客戶(hù)，世界500強(qiáng)企業(yè)和上市公司，這樣的客戶(hù)在做信息化的過(guò)程當(dāng)中，不把價(jià)格作為首要考慮的因素，而是把成功率作為重點(diǎn)考慮因素，正契合了九思差異化的市場(chǎng)定位，多年來(lái)，九思始終保持高水平的項(xiàng)目成功率，在客戶(hù)中口碑相傳。
以文化為靈魂
企業(yè)文化的核心是讓老板與高層管理人員、中層管理人員就企業(yè)未來(lái)5年的發(fā)展方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、監(jiān)控5個(gè)層面達(dá)成共識(shí)，讓大家發(fā)自?xún)?nèi)心地認(rèn)同并喜歡公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。王海波先生是山東人，深受孔孟文化影響。早在創(chuàng)業(yè)之初，選擇為公司命名時(shí)，如何體現(xiàn)山東儒商的文化特點(diǎn)，就成了思考的出發(fā)點(diǎn)?？鬃拥脑?mdash;—“君子有九思”，最終成就了“九思軟件”君子文化。多年來(lái)，九思的文化基因，決定了品牌的定位和創(chuàng)新的方向，并且，九思文化成就了一支有使命感的團(tuán)隊(duì)，更于不同角度上講，九思是教育公司，文化理念帶來(lái)了很多社會(huì)價(jià)值。
