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OA軟件廠商除了在產(chǎn)品和客戶上進行比拼外,市場定位上也有一番較量,既有高中低端之分,亦有行業(yè)偏好之別. . .

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OA軟件市場篇:占有率與成功率的博弈
標簽: OA系統(tǒng)   OA市場   OA項目   來源:      閱讀次數(shù): 2243

OA軟件廠商除了在產(chǎn)品和客戶上進行比拼外,市場定位上也有一番較量,既有高中低端之分,亦有行業(yè)偏好之別,當然也少不了市場占有率和項目成功率的站隊。其中占有率和成功率最具代表性的廠商分別是致遠和九思。

什么是市場占有率?維基百科對其定義為:定義為某一時間,某一個公司的產(chǎn)品(或某一種產(chǎn)品),在同類產(chǎn)品市場銷售中占的比例或百分比。OA市場占有率可以銷售金額或銷售產(chǎn)品數(shù)量來定量衡量。致遠早先隸屬于用友軟件,共享用友強大的渠道資源,從而獲得了大量企業(yè)信息化軟件采購的入駐權(quán),OA軟件的客戶資源上擁有同行無可比擬的優(yōu)勢。前些年由于某些原因,致遠從用友軟件脫離,自建門戶,但在實際的項目操作中二者依然具有千絲萬縷的聯(lián)系。

而所謂項目成功率,簡言之就是指OA項目獲得成功的概率和比例。OA軟件的項目成功率與服務(wù)的客戶數(shù)量和實施服務(wù)水平相關(guān)。九思軟件被認為是OA業(yè)內(nèi)成功率最高的專業(yè)OA軟件廠商,提出的“授人以漁”、漸進推進原則在具體的OA項目中效果顯著,也為其贏得了客戶市場的良性反饋和資本的蠢蠢欲動。

基本上說,占有率和成功率是兩個互斥的數(shù)據(jù),占有率越高失敗幾率便越高,而高成功率的維持在龐大的客戶數(shù)量增長中也難以為繼。然而實際中,二者卻有著逐漸靠近的趨勢??煽肯⒎Q,九思軟件正在全國范圍內(nèi)招兵買馬,同時開始重點城市分支機構(gòu)的強化管理,擴張態(tài)度很明朗。

所謂魚與熊掌不可兼得,OA軟件市場的占有率和成功率關(guān)系一直也是如此,但畢竟事在人為,只攻占有率可能帶來商業(yè)泡沫,只攻成功率也許局限于小作坊,二者兼顧成就的便是是百年老店。身處在這個急劇變遷的社會,我們可以對驚喜心存期待。

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