
小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)透露,小米手機(jī)第二季度出貨量約1600萬(wàn)臺(tái),其中線上渠道出貨1119萬(wàn)臺(tái). . .
日前,小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)透露,小米手機(jī)第二季度出貨量約1600萬(wàn)臺(tái),其中線上渠道出貨1119萬(wàn)臺(tái),約占70%,線上銷(xiāo)售額超過(guò)100億元。黎萬(wàn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào),線上渠道主要為小米官網(wǎng)和小米天貓旗艦店兩個(gè)渠道,而線下走運(yùn)營(yíng)商渠道。
這也是小米公司自成立以來(lái),首次公布季度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出,小米此次罕見(jiàn)地公布銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及線上線下比例,意在回應(yīng)此前關(guān)于線下黃牛渠道超過(guò)線上渠道的輿論。
官網(wǎng)是銷(xiāo)售主渠道
今年7月2日,小米公司CEO雷軍在微博上曬出小米上半年的 “成績(jī)單”:公司上半年售出2611萬(wàn)臺(tái)手機(jī),同比增長(zhǎng)271%;含稅銷(xiāo)售額約330億元,同比增長(zhǎng)149%。
小米負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,小米線上渠道主要為小米官網(wǎng)和小米天貓旗艦店,其中官網(wǎng)渠道占了絕對(duì)的主力。與此同時(shí),天貓旗艦店的手機(jī)銷(xiāo)量只占線上的3%,大概在33萬(wàn)臺(tái)左右。
對(duì)此,該人士解釋說(shuō),天貓的定位是賣(mài)手機(jī)配件,手機(jī)主要還是通過(guò)官網(wǎng)去銷(xiāo)售。
記者注意到,在京東、淘寶等渠道中,也有不少小米手機(jī)在售,平均價(jià)格要比官網(wǎng)價(jià)格貴100~300元。對(duì)此,上述負(fù)責(zé)人表示,京東、易迅等B2C平臺(tái)的渠道有可能是通過(guò)一級(jí)國(guó)代的方式從運(yùn)營(yíng)商那拿的貨,但一些網(wǎng)上店鋪,貨源就比較復(fù)雜。有通過(guò)運(yùn)營(yíng)商,也有通過(guò)黃牛渠道,以及自己在官網(wǎng)搶貨后放在網(wǎng)上去賣(mài),甚至是假冒高仿的小米手機(jī)。
“小米和三大運(yùn)營(yíng)商都簽訂了合作協(xié)議,運(yùn)營(yíng)商通過(guò)合約機(jī)的形式在線下銷(xiāo)售小米手機(jī)。”該人士表示,小米只負(fù)責(zé)給運(yùn)營(yíng)商按時(shí)供貨,具體怎么賣(mài)公司就不管了。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出,一般來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)商在拿到機(jī)器后,一部分會(huì)通過(guò)合約機(jī)的形式去賣(mài),另外一部分則是以裸機(jī)形式出售,因?yàn)橄噍^于合約機(jī),裸機(jī)的價(jià)格更低。
產(chǎn)能提升打壓黃牛黨
黎萬(wàn)強(qiáng)此次除了公布了第二季度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)外,還帶來(lái)了三份訂單證明書(shū),分別來(lái)自順豐速運(yùn)、如風(fēng)達(dá)、EMS。
證明書(shū)顯示,僅順豐速運(yùn)一家在第二季度就發(fā)出了小米手機(jī)快遞614萬(wàn)單,占據(jù)了六成的小米手機(jī)配送作業(yè)量。據(jù)小米公關(guān)劉琪透露,順豐、如風(fēng)達(dá)、EMS的快遞單比例為6:3:1。
黎萬(wàn)強(qiáng)曬證明書(shū)是為了證明線上渠道訂單的真實(shí)性,此前就有媒體報(bào)道稱小米目前線下渠道的銷(xiāo)量已超過(guò)線上?!叭绻沁@樣,小米就跟傳統(tǒng)手機(jī)廠商一樣了。”黎萬(wàn)強(qiáng)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》,小米模式一直強(qiáng)調(diào)去掉中間渠道的不合理成本。
伴隨著小米千萬(wàn)級(jí)的出貨量,圍繞小米手機(jī)渠道的生意一直就沒(méi)停止過(guò),并滋生了黃?,F(xiàn)象。
小米為此還開(kāi)發(fā)出了F碼系統(tǒng),這是一種購(gòu)買(mǎi)憑證,擁有F碼便可以不需要參與線上搶購(gòu),直接購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)。F碼目前只通過(guò)小米合作廠商、小米員工以及官方活動(dòng)獎(jiǎng)品等方式進(jìn)行流通。盡管小米公司嚴(yán)厲禁止F碼進(jìn)行買(mǎi)賣(mài),但在市場(chǎng)上,一個(gè)F碼的價(jià)格已經(jīng)炒到100~200元不等。
不過(guò),隨著小米產(chǎn)能的提升,這種現(xiàn)象也在逐漸得到緩解。
一位小米員工告訴記者,目前小米除了開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)外,還有全款預(yù)售以及常態(tài)購(gòu)買(mǎi)形式,全款預(yù)售指在全款預(yù)定后,小米在3~4周的時(shí)間內(nèi)保證產(chǎn)品到貨,而常態(tài)購(gòu)買(mǎi)則意味著某一品類供應(yīng)充足,下單后幾日便到貨,不需要搶購(gòu)以及長(zhǎng)時(shí)間等待。