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    在微軟推出Surface平板電腦之后,微軟和英特爾花費數(shù)十年時間打造的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)將面臨一個新的重量. . .

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    微軟面臨調(diào)整:600億美元現(xiàn)金成關(guān)鍵武器
    標簽: OA系統(tǒng)   微軟   來源:      閱讀次數(shù): 726

    與合作伙伴競爭
      在微軟推出Surface平板電腦之后,微軟和英特爾花費數(shù)十年時間打造的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)將面臨一個新的重量級競爭對手:微軟自身。
      與其他成功的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)類似,“Wintel”聯(lián)盟能夠成功主要是由于,所有的參與者,包括OEM廠商、渠道商以及其他利益相關(guān)方,都能從合作中受益,同時推動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。在桌面電腦和筆記本市場,“Wintel”聯(lián)盟仍是主導(dǎo)者。
      不過在智能手機、平板電腦和云計算逐漸取代桌面電腦和筆記本的趨勢下,全新的PC”時代逐漸到來。微軟推出Surface平板電腦是一次可以想象,但又令人震驚的舉措,表明史蒂夫·鮑爾默(Steve Ballmer)和微軟愿意不惜一切代價來獲得成功,包括打破親手締造的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
      財力雄厚
      微軟擁有強大的財力來執(zhí)行這一戰(zhàn)略。目前,微軟持有近600億美元現(xiàn)金。盡管微軟桌面業(yè)務(wù)的利潤率于2010年達到巔峰,但微軟在這一市場仍擁有90%的份額。最近一個季度,微軟擁有1180億美元資產(chǎn),僅次于蘋果和惠普(微博),其中包括595億美元的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物。
      近期,微軟及其Surface平板電腦被大量報道。CNET此前曾刊登分析文章稱,微軟憑借Windows Phone 8、Surface平板電腦,以及新的移動支付系統(tǒng)將可以與蘋果競爭。而蘋果應(yīng)當對此給予足夠關(guān)注。
      實際上,除蘋果之外,“Wintel”聯(lián)盟中的OEM廠商和渠道商也應(yīng)當引起關(guān)注。一些業(yè)內(nèi)人士認為,發(fā)布Surface平板電腦只是微軟刺激OEM廠商推出更好的硬件產(chǎn)品的一種策略,微軟很快將退出硬件業(yè)務(wù)。這一看法是完全錯誤的。
      兩方面優(yōu)勢
      微軟目前以全新的視角來看待整個行業(yè),微軟對現(xiàn)狀也不滿意。行業(yè)正在快速變化,但微軟現(xiàn)有的合作伙伴行動速度太慢,并且無法帶來太大價值。微軟或許認為,現(xiàn)有的合作伙伴已經(jīng)影響了該公司走向成功的速度。
      在PC”時代,盡可能接近消費者是必要的。這是改進用戶體驗的唯一方式,而蘋果已證明這樣做將帶來競爭優(yōu)勢。蘋果同時設(shè)計軟件和硬件,并實現(xiàn)了軟硬件無縫地整合。蘋果嚴密控制整個生態(tài)系統(tǒng),包括銷售、分銷、服務(wù)、技術(shù)支持,甚至是運營商合作伙伴。與之相比,到目前為止,微軟的戰(zhàn)略仍是向硬件合作伙伴提供軟件授權(quán),對產(chǎn)品和消費者體驗沒有太大的掌控。
      對微軟來說,新戰(zhàn)略還能帶來另一方面的優(yōu)勢。如果完全擁有整個生態(tài)系統(tǒng),那么微軟將可以獲得類似桌面業(yè)務(wù)的壟斷優(yōu)勢。而如果說提供出色的用戶體驗是在消費者一側(cè)帶來的優(yōu)勢,那么鎖定消費者就是在廠商一側(cè)帶來的優(yōu)勢。如果用戶希望獲得蘋果優(yōu)雅的設(shè)計、設(shè)備的互操作性、優(yōu)秀的應(yīng)用和內(nèi)容,那么只能購買蘋果產(chǎn)品。而蘋果將可以從該公司硬件平臺上各種消費者活動中受益。
      全新戰(zhàn)略
      因此從現(xiàn)在開始,微軟將與長期以來的OEM合作伙伴爭奪消費者,這些合作伙伴包括聯(lián)想、宏碁(微博)、戴爾和惠普等。這對OEM廠商來說是一個不利的消息,但這一切只是開始。
      微軟也將重新考慮分銷商和經(jīng)銷商策略。目前,分銷商提供的庫存和發(fā)貨等服務(wù)價值不高,利潤率較低,因此微軟可以自行提供這一服務(wù)。不過,微軟需要花費更長時間才能建立起經(jīng)銷商的銷售和消費者關(guān)系網(wǎng)絡(luò),并提供其他高價值服務(wù)。
      目前尚不清楚微軟是否將這樣做。自IBM(微博)從硬件業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)以來,還沒有一家公司曾成功完成規(guī)模如此大的轉(zhuǎn)型。不過,微軟已經(jīng)投入了可觀的資源執(zhí)行長期戰(zhàn)略,希望在PC”時代的競爭中取勝,因此微軟的合作伙伴將很快受到影響。

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