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    市場格局
    Market Structure

    數(shù)字表明,跨境電商這兩年正在快速發(fā)展中。2014年8月,易觀智庫發(fā)布《中國跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告201. . .

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    盤點(diǎn)快速發(fā)展的跨境電商

    這年頭,如果你沒在的微信朋友圈刷出一兩條代購信息,那只能說你還沒有“國際化”。

    好吧,說“代購”顯得有點(diǎn)low?那“海淘”呢?進(jìn)一步,“跨境電商”呢?瞬間高大上了吧。

    數(shù)字表明,跨境電商這兩年正在快速發(fā)展中。2014年8月,易觀智庫發(fā)布《中國跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告2014》,報(bào)告中說:2013年中國跨境電商市場交易額為2.7萬億元人民幣,增長28.8%。其中,美國成為中國出口電商的主要目的國,占中國整體出口電商份額的16.6%,歐盟占比為15.3%,東盟則占比11%。

    又據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2014年上半年我國跨境電子商務(wù)交易總額在3萬億元左右(如果這個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑與上文易觀相同的話,那么今年上半年跨境電商交易額已超過去年全年),其中跨境零售約3000億元。我國跨境電子商務(wù)的平臺(tái)已經(jīng)超過5000家,企業(yè)超過20萬家。其中80%的企業(yè)來自廣州、寧波等有傳統(tǒng)外貿(mào)基礎(chǔ)的地區(qū)。

    巨頭加大力度“跨境”

    阿里最新財(cái)報(bào)顯示,2014年第三季度國際批發(fā)業(yè)務(wù)收入11.98億元,同比增長24.0%。今年打響“國際化”口號(hào),速賣通、天貓國際成為阿里跨境電商的重要布局的棋,兩者首次參加今年雙十一大促,為此,將支付寶、菜鳥物流三方的底層數(shù)據(jù)統(tǒng)一接入海關(guān)信息系統(tǒng)。

    京東在2012年低時(shí)上線了英文版,直接面向海外買家出售商品。直到2014年初,劉強(qiáng)東宣布京東國際化提升,他表示:“京東國際化將采用自營。而非純平臺(tái)的方式,京東控制所有的產(chǎn)品品質(zhì),確保發(fā)出的包裹能夠得到消費(fèi)者的信賴?!痹诰〇|上市前夕,挖來了華為老高管徐昕泉負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù),選擇的第一個(gè)地域是俄羅斯,收購當(dāng)?shù)仉娚倘刖值目赡苄院艽?。京東海外購則是京東海淘業(yè)務(wù)的主要方向。

    盡管亞馬遜入華已經(jīng)整整十年,可始終以本土化方式與國內(nèi)電商巨頭抗?fàn)帲茨芊Q王,直到今年8月底才轉(zhuǎn)變思路,用跨境電商撬開中國市場另一扇門。在11初,亞馬遜中國也宣布,開通海外六大站點(diǎn)直郵中國的服務(wù),中國的消費(fèi)者可通過亞馬遜中國直接購買到美國、英國、法國、德國、西班牙、意大利六大海外站點(diǎn),8000多萬種國際商品。同時(shí),亞馬遜直郵加入今年雙十一大促,矛頭直指天貓國際。不得不承認(rèn),亞馬遜在全球擁有的供應(yīng)商資源讓阿里、京東在跨境電商業(yè)務(wù)中望塵莫及,然而亞馬遜跨境電商業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展不會(huì)水到渠成,虎嗅作者duguodong撰文稱,亞馬遜開通海外直郵,好處其實(shí)沒有想象中那么多。

    相信此后不久, 1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)等也會(huì)摩拳擦掌展開跨境電商業(yè)務(wù)。

    如何理解跨境電商?從交易的走向來講,虎嗅將跨境電商理解為兩個(gè)部分:一是“買進(jìn)來”就是所謂的海淘、代購;二是“賣出去”對(duì)外貿(mào)易中的出口(零售、批發(fā))。后者以已在美國上市的蘭亭集勢為代表。

    除了上述巨頭明星,還有哪些跨境電商淘金者未被公眾廣泛所知?

    在虎嗅君的一番深挖之下,洋碼頭、蜜淘、蜜芽寶貝、買個(gè)便宜貨等10家頗具代表性的跨境電商公司露出尖尖角。從模式來看,10家中僅一兩家是綜合性交易平臺(tái),其余都在垂直細(xì)分領(lǐng)域,其中限時(shí)特賣模式受追捧,母嬰、美妝、服飾類目最為普遍。

    來看下10家跨境電商代表:

    一.洋碼頭

    創(chuàng)始人:曾碧

    創(chuàng)辦時(shí)間:2009年10月

    融資情況:2010年獲天使灣創(chuàng)投的天使投資,金額不詳

    2013年A 輪 900 萬美元的融資,機(jī)構(gòu)不詳

    業(yè)務(wù)模式:交易平臺(tái)

    簡介:洋碼頭于是一家面向中國消費(fèi)者的跨境電商商務(wù)第三方交易平臺(tái)。上的賣家可以分為兩類,一類是個(gè)人買手,模式是C2C,另一類是商戶,模式就是M2C。洋碼頭上的商品由海外零售商通過國際配物流送到手,商品涵蓋母嬰用品、食品保健、生活家居、服飾箱包、美容護(hù)膚等2萬多個(gè)海外知名品牌。

    虎嗅簡評(píng):洋碼頭在業(yè)務(wù)模式上,與速賣通、ebay、亞馬遜、京東的海淘業(yè)務(wù)基本一致,都是向第三方(海外)賣家開放,因此面臨的競爭也最直接。相比亞馬遜、京東,洋碼頭沒有資金和流量上的優(yōu)勢,要想在夾縫中崛起的話,須要在海外供應(yīng)商、物流整合以及產(chǎn)品體驗(yàn)的改造上面下功夫。曾碧在創(chuàng)立洋碼頭之前,有過在ebay易趣工作的經(jīng)歷,應(yīng)該在海外供應(yīng)商和業(yè)務(wù)流程方面有一定沉淀。

    二.蜜淘

    創(chuàng)辦人:謝文斌

    創(chuàng)辦時(shí)間:2013年10月

    融資情況:2014年7月 獲得經(jīng)緯500美元A輪融資

    業(yè)務(wù)模式:限時(shí)特賣

    簡介:蜜淘是一家海淘品牌限時(shí)特賣的網(wǎng)站。蜜淘以海淘品牌單品團(tuán)、品類團(tuán)和品牌團(tuán)的限時(shí)特賣模式,本質(zhì)上是一家垂直于海外品牌購物的B2C公司。從海淘官方頁面陳列的商品看,主要聚焦在母嬰、美妝領(lǐng)域。公開資料顯示,蜜桃客戶端激活用戶已近50萬,累計(jì)遞送包裹8萬個(gè),月交易流水已破800萬,員工數(shù)量也從7人發(fā)展到50人。

    虎嗅簡評(píng):CN海淘轉(zhuǎn)型蜜淘最明顯的是將品類聚焦到母嬰、美妝兩個(gè)領(lǐng)域,減少對(duì)商品庫存壓力,從名字上也能看出,蜜淘是以女性消費(fèi)群體為主。品牌限時(shí)特賣又像在做跨境電商版唯品會(huì),閃購模式和女性受眾的選擇是跨境電商不錯(cuò)的切入點(diǎn),但未來能不能做出個(gè)跨境電商版唯品會(huì),要看能否形成高復(fù)購率,直接考驗(yàn)蜜淘海外品牌正品、品質(zhì)的保障。

    三.蜜芽寶貝

    創(chuàng)辦人:劉楠

    創(chuàng)辦時(shí)間:2014年

    融資情況:千萬級(jí)人民幣A輪由真格基金與險(xiǎn)峰華興所投

    2000萬美元B輪由紅杉資本領(lǐng)投,真格基金和險(xiǎn)峰華興跟投

    業(yè)務(wù)模式:垂直母嬰特賣

    簡介:蜜芽寶貝的前身是一家四皇冠淘寶店,2011年立于北京。2014年2月,蜜芽寶貝轉(zhuǎn)型為進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城,于3月3日正式上線 。以“進(jìn)口母嬰品牌”為定位,以“限時(shí)特賣”為模式,蜜芽寶貝本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站,以限時(shí)折扣的模式銷售進(jìn)口母嬰品牌的產(chǎn)品。在采購模式上,蜜芽寶貝首先參考消費(fèi)者需求,上線后最先收集口碑信息,形成反向采銷流程。

    虎嗅簡評(píng):與蜜淘相比,蜜芽寶貝在跨境電商領(lǐng)域的切入點(diǎn)更細(xì),用戶更精準(zhǔn)。從淘寶店起家,讓蜜芽寶貝有了一以做定用戶的口碑,母嬰類目作為一個(gè)單品,要面臨用戶周期性流失的問題,比如一個(gè)媽咪在小孩出生到3周歲之間有母嬰產(chǎn)品需求。所以形成媽咪口碑是延續(xù)降低推廣成本的關(guān)鍵因素。另外,還有政策紅利,如“奶粉限購令”對(duì)蜜芽寶貝做海外奶粉代購是利好。如果未來蜜芽寶貝不想只做跨境電商版的寶寶樹,圍繞兒童玩具、服飾類目擴(kuò)張可以考慮。

    四.55海淘

    創(chuàng)始人:顧軍林

    成立時(shí)間:2012年10月

    融資情況:不詳

    業(yè)務(wù)模式:返利+閃購+廣告聯(lián)盟

    簡介:55海淘網(wǎng)是針對(duì)國消費(fèi)者在線上進(jìn)行海外購物的返利網(wǎng)站,其返利商家主要是美國、英國、德國等B2C、C2C網(wǎng)站,如:亞馬遜、ebay、shop-apothheke等,返利比例在2%—10%之間不等,商品覆蓋母嬰、美妝、服飾、食品綜合品類。55海淘打通了支付寶、財(cái)付通、Paypal多種方式支取海淘返利。此外,55海淘旗下還有海淘CPS廣告聯(lián)盟“海淘客”,以及海淘限時(shí)特賣55閃淘。

    虎嗅簡評(píng):與55海淘業(yè)務(wù)模式相近還有海淘貝,也是2012年上線,在今年年初獲得100萬元的天使期投資。返利模式與廣告聯(lián)盟是比自營和平臺(tái)模式都要輕,技術(shù)門檻也相對(duì)較低。55海淘應(yīng)該向兩端攻克,B端與更多的境外電商建立合作,C端伸向用戶截取流量。就這兩點(diǎn)來看,55海淘雖然在返利額度上,比境內(nèi)電商導(dǎo)購網(wǎng)站額度高很多,但合作合作商家以及吸引用戶的特色并未體現(xiàn)出來。

    五.買個(gè)便宜貨

    創(chuàng)始人:董建偉

    創(chuàng)辦時(shí)間:2014年1月

    融資情況:不詳

    業(yè)務(wù)模式:商品資訊+社區(qū)+導(dǎo)購

    簡介: “買個(gè)便宜貨”是一個(gè)網(wǎng)購(海外)商品資訊與購物討論社區(qū)。資訊內(nèi)容主要來自網(wǎng)友分享、爆料,再經(jīng)過該網(wǎng)站的編輯審核,推薦到對(duì)應(yīng)欄目,包括“最新文章”、“熱門文章”、“有爆必應(yīng)”、“網(wǎng)友曬單”以及“問答精選”?!百I個(gè)便宜貨”商品內(nèi)容有3C數(shù)碼、服飾鞋帽、運(yùn)動(dòng)戶外、玩具母嬰、汽車寵物等,幾乎涵蓋全品類。用戶可以根據(jù)看到的商品信息和評(píng)價(jià),點(diǎn)擊“直達(dá)鏈接”后跳轉(zhuǎn)到該商品的出售平臺(tái)進(jìn)行購買。與買個(gè)便宜貨類似一家網(wǎng)站是極客海淘。

    虎嗅簡評(píng):在跨境電商還未普及,國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)海外商品又有購買欲望,但并不了解的情況下,海外商品資訊結(jié)合社區(qū)討論的形式,正好抓住了用戶的痛點(diǎn)。買個(gè)便宜貨的UGC內(nèi)容產(chǎn)生形式還是不足以滿足用戶對(duì)海外商品資訊的需求,大部分網(wǎng)友分享的內(nèi)容隨意缺乏專業(yè)性,要提升商品資訊的專業(yè)和社區(qū)氛圍,買個(gè)便宜貨可以挖掘或培養(yǎng)一批專業(yè)的海淘買手,在內(nèi)容引導(dǎo)。

    六.WIBOY

    創(chuàng)始人:韓國留學(xué)生(具體不詳)

    創(chuàng)辦時(shí)間:2009年

    融資情況:不詳

    業(yè)務(wù)模式:商品資訊+代購批發(fā)

    簡介:WIBOY是由WIBOY韓國東大門代購團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的網(wǎng)站,團(tuán)隊(duì)成員為韓國留學(xué)的大學(xué)生或是研究生。網(wǎng)站提供東大門代購以及韓國東大門批發(fā)市場的相關(guān)內(nèi)容介紹,以國內(nèi)實(shí)體店鋪、批發(fā)商以及網(wǎng)店為主要服務(wù)對(duì)象,服務(wù)內(nèi)容包括提供專業(yè)找款、拍照、代購、驗(yàn)貨、物流服務(wù)。WIBOY提供批發(fā)服務(wù),不零售。商品內(nèi)容集中在韓國女裝、鞋帽飾品、韓國美妝。用戶可以注冊(cè)下單或直郵下訂單。

    虎嗅簡評(píng):觀察了WIBOY的頁面設(shè)計(jì)和流量情況,應(yīng)該是一個(gè)兼職性質(zhì)的網(wǎng)站,將其例舉出來,因?yàn)榭缇畴娚讨校薜赜蚺l(fā)模式也是個(gè)比較有代表性的方向。選擇這樣的模式是根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣彤惖厥袌鲂枨蟮钠ヅ?。總所周知,在中國有一股“韓風(fēng)”,韓國擅長制造時(shí)尚潮流,又主表現(xiàn)在服飾、美妝方面。WIBOY正是抓住這個(gè)點(diǎn),找款、拍照只是作為批發(fā)業(yè)務(wù)的輔助。

    七.168海淘

    創(chuàng)始人:劉潛

    創(chuàng)辦時(shí)間:2013年8月

    融資情況:未融資

    業(yè)務(wù)模式:(精選)購物平臺(tái)

    簡介:168海淘是一家海外購物平臺(tái),其主打三張牌:第一,一站購物:用戶直接在搜索框里下單,貨物就自動(dòng)默認(rèn)發(fā)到保稅區(qū)(只收行郵稅而不收增值稅和關(guān)稅);第二,與海外電商的深層次合作。海外知名企業(yè)(Babe Neuf、Intermarche、家樂福)的加盟無疑為168海淘商品來源的合法性起到了背書的作用。第三,省錢的物流服務(wù)。168海淘提供的包郵特賣。

    虎嗅簡評(píng):168海淘的直接競爭對(duì)手是洋碼頭,有所不同的是168海淘做品類篩選,集中在母嬰、美妝這些高毛利品類上,再將“精選”、“直郵”、“免稅”包裝成賣點(diǎn)。除了從公開資料中看到168海淘創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有海歸、名企背景外,與洋碼頭、京東、亞馬遜他們相比,并未看出有何優(yōu)勢,所以持續(xù)該模式下將面臨殘酷競爭。

    八.莎莎網(wǎng)

    創(chuàng)始人:郭少明

    成立時(shí)間:2000年

    融資情況:莎莎國際香港上市公司 目前市值153億港元(約119億人民幣)

    業(yè)務(wù)模式:自營零售

    簡介:莎莎網(wǎng)是莎莎國際控股有限公司 (香港聯(lián)合交易所有限公司上市公司) 旗下的電子商貿(mào)網(wǎng)站,借助線下莎莎集團(tuán)在亞太地區(qū)化妝品零售積累的品牌資源,以自營零售為主,商品方面以美妝護(hù)理,健康食品和美容工具為主,香港本地和內(nèi)地用戶是主要消費(fèi)群體,消費(fèi)方向集中在韓日、歐美美妝護(hù)膚產(chǎn)品上。商品售價(jià)也直接用人民幣標(biāo)注,支付不需外匯兌換,下單后由香港發(fā)貨。在促銷方式包括限時(shí)特賣,特價(jià)清場,目前莎莎網(wǎng)正在進(jìn)行雙十一促銷,可見其對(duì)大陸用戶的重視。

    虎嗅簡評(píng):莎莎網(wǎng)的母公司莎莎國際是香港化妝品連鎖老大,創(chuàng)立于1978年,最近6年在內(nèi)的出現(xiàn)了連續(xù)虧損,所以莎莎網(wǎng)作為線上業(yè)務(wù)在內(nèi)地改頭換面給予厚望。與內(nèi)地同類美妝電商相比,莎莎網(wǎng)在價(jià)格和品牌豐富度上有優(yōu)勢,只是在內(nèi)地推廣的動(dòng)作很少。其“美麗學(xué)院”將時(shí)尚媒體與粉絲達(dá)人結(jié)合,在美麗說蘑菇街入駐,獲取用戶相對(duì)精準(zhǔn),這方面算是跨境電商中的創(chuàng)新點(diǎn)。

    九.魅力惠

    創(chuàng)始人:韋奕博(法國人)

    成立時(shí)間:2010年4月

    融資情況:2014年4月,魅力惠獲周大福、天達(dá)銀行6500萬美元戰(zhàn)略投資

    業(yè)務(wù)模式:限時(shí)特購+會(huì)員制

    簡介:魅力惠定位為亞洲時(shí)尚奢品限時(shí)折扣網(wǎng)站,目前與1300多個(gè)國際著名品牌形成官方授權(quán)合作。主要運(yùn)作方式為魅力惠時(shí)尚顧問根據(jù)最新的潮流趨勢網(wǎng)羅各大時(shí)尚名品,在每日9點(diǎn)推陳出新低至1折起的優(yōu)質(zhì)精品。其商品涵蓋男/女士美妝、家居、母嬰相關(guān)產(chǎn)品。即便打魅力惠出售的奢飾品打1—2折,但客單價(jià)普遍在3000元以上。

    虎嗅簡評(píng):將魅力惠劃分為跨境電商看似有點(diǎn)牽強(qiáng),但魅力惠采取品牌合作代銷的模式,合作對(duì)象基本全是海外奢侈品,因此顧客下單的話,主要由海外品牌商發(fā)貨。魅力惠創(chuàng)始人韋奕博(Thibault Villet)是一位奢侈品零售業(yè)的老兵了。他曾在歐萊雅和寇馳等奢侈品牌擔(dān)任高級(jí)職位,對(duì)奢侈品供應(yīng)鏈和市場動(dòng)向熟悉,這也是魅力惠的優(yōu)勢。可是面對(duì)國內(nèi)奢侈品電商倒閉風(fēng)波潮與本土奢侈品電商寺庫、走秀等正面競爭,如何出奇制勝,還有待考量。

    十.美國購物

    創(chuàng)始人:李紅旗

    創(chuàng)辦時(shí)間:2005 年 11 月

    融資情況:不詳

    業(yè)務(wù)模式:限地域品牌代購

    簡介:“美國購物”顧名思義為專注代購美國本土品牌商品,涵蓋服飾、箱包、運(yùn)動(dòng)鞋、保健品、化妝品、名表首飾、戶外裝備、家居母嬰用品、家庭影院等。該網(wǎng)站已批發(fā)零售兼顧,主打直郵代購。代購的商品均由美國分公司采用統(tǒng)一的物流配送——紐約全一快遞,由美國發(fā)貨直接寄至客戶手中,無需經(jīng)過國內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)。除了在線下單,還提供了中英文雙語電話服務(wù)。

    虎嗅簡評(píng):美國購物在05年就成立了,算是國內(nèi)第一批代購網(wǎng)站,可能是悶聲發(fā)大財(cái),虎嗅君通過工商總局官網(wǎng)查詢注冊(cè)公司法定代表人,才看到找到創(chuàng)始人。與WIBOY不一樣的地方在于,美國購物是專注地域品牌代購,這或許也是跨境電商垂直化的一個(gè)方向。不過從美國購物的網(wǎng)站布局來看,還屬于5年前B2C電商的主流版式,其陳列商品除了折扣、低價(jià)、免郵等關(guān)鍵詞外,并未有其見其他新意,商品更新也不頻繁。種種跡象表明,美國購物其實(shí)是一家線下外貿(mào)為主的公司。

    除了上述以渠道方式做跨境電商的形式,還有借助跨境電商渠道做自有品牌的方式,在雨果網(wǎng)的報(bào)道中提曾提到以下四家:

    Anker:從亞馬遜崛起的移動(dòng)電源品牌,業(yè)界稱為“Anker”模式,主要是通過建立海外倉,在深圳建立研發(fā)供應(yīng)鏈支持。Anker創(chuàng)始人陽萌放棄了年薪200萬的谷歌工程師的offer回國創(chuàng)業(yè),在ebay、亞馬遜開店。Anker作為自有品牌直營,目前重點(diǎn)市場是北美、歐洲、日本和中國,業(yè)務(wù)覆蓋全球;多款產(chǎn)品在amazon、eBay等全球主流線上市場穩(wěn)居前列;并且每年都能保持2-3倍的銷售業(yè)績?cè)鏊?,已成為最成功的的全球品牌范例?/SPAN>

    Tenvis:從華強(qiáng)北起家,以外銷為導(dǎo)向,依托跨境渠道在海外形成IP camerca品牌。TENVIS品牌網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)在國內(nèi)沒有幾人知曉,但在海外許多國家和地區(qū),TENVIS已有一定的知名度。創(chuàng)始人李小有表示之前為在國外的知名大企業(yè)做代工,一件商品出廠價(jià)為200美元,市場價(jià)2000美元。這種OEM訂單利潤被壓榨得很厲害且訂單不穩(wěn)定。后來李小有不得不尋找其他出路,做自有品牌。但要想打響品牌,并不容易。

    THL:前身為山寨手機(jī)的THL轉(zhuǎn)型之路可謂艱辛。在飽嘗山寨手機(jī)被打擊的苦頭后,THL致力于研發(fā)適合跨境零售的手機(jī),相對(duì)于聯(lián)想、華為等國產(chǎn)知名手機(jī)只有中英文菜單且功能單一的弱點(diǎn),THL W8+機(jī)型不僅有著多達(dá)十幾種語言的最新安卓系統(tǒng)而且質(zhì)量有保障,迅速借助跨境獨(dú)立平臺(tái)搶占海外安卓智能機(jī)市場。

    Romwe:Romwe自主研發(fā)設(shè)計(jì)的女裝時(shí)尚品牌 Design From China,創(chuàng)始人李鵬以前曾就職于知名外貿(mào)B2C公司南京科泰,Romwe重營銷,推崇“強(qiáng)關(guān)系學(xué)”。李鵬在第三屆海貿(mào)會(huì)年會(huì)表示,由于價(jià)格戰(zhàn)激烈,服飾類純利已降至5%,品牌之路仍舊漫長,但是這是必經(jīng)之路,只有這樣才會(huì)更長久。

    此外,還有相當(dāng)數(shù)量的在海外市場(以亞馬遜為代表)細(xì)分品類中做到拔尖的品牌電商不愿在國內(nèi)拋頭露面,比如深圳的Clay Box什么的……虎嗅未能詳盡之處,歡迎各位在評(píng)論處或微信后臺(tái)留言補(bǔ)充、提供線索。謝啦。

    文章系作者觀點(diǎn),不代表網(wǎng)易科技立場

    本文來源:虎嗅網(wǎng) 

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