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    市場格局
    Market Structure

     盡管京東的凈虧的同比增加,主要源于與騰訊戰(zhàn)略協(xié)議中所涉及的資產(chǎn),及業(yè)務收購帶來的無形資產(chǎn)的攤銷費用. . .

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    有微信入口,京東為何還是一虧再虧?
    京東

      很不想再寫京東的財報,因為就如肥貓早前文章《牽手騰訊未達預期 京東Q2市場份額下降拉響業(yè)績警報》預測的那樣,它果真是虧了,而且虧得不少,非美國通用會計準則下(Non-GAAP)凈虧損為1180萬元(約190萬美元)。

      京東2013年第二季度非美國通用會計準則下(Non-GAAP)凈利3750萬元。按照美國通用會計準則(GAAP),京東2014年第二季度凈虧損為5.825億元(約9,390萬美元),去年同期凈虧損2,830萬元。這是京東上市后給股東們交付的第一份答卷。

      在上周五發(fā)布的財報中,京東第二季度交易總額630億元(約102億美元),同比增長107%,凈收入為286億元(約46億美元),同比增長64%。第二季度凈虧損達到5.82億元,較上一季度大幅縮減,但較上年同期虧損0.28億元大幅擴大。京東2014年第二季度凈利潤率為-2%。

      盡管京東的凈虧的同比增加,主要源于與騰訊戰(zhàn)略協(xié)議中所涉及的資產(chǎn),及業(yè)務收購帶來的無形資產(chǎn)的攤銷費用,短期內(nèi)也不會對京東的日常運營帶來實質(zhì)影響,但終歸是虧了。

      在賺錢才是硬道理的無情市場準則下,不知道東哥給出怎樣的解釋。 看到這樣的財報,肥貓不禁想起前些日子東哥在內(nèi)部培訓時說的那句話:“賺取千億利潤才叫賺錢,一年三四十個億也能叫賺錢?”

      這5.825億的虧損,預計對于東哥來說,就是那句流行語——天空飄來五個字:那都不是事兒!反正他在中歐的激情演講中都說過:“最多時,京東一年虧17個億?!?其實對于京東此次財報發(fā)布之前,市場認為京東也有很多亮點,如京東上線在微信平臺的“購物”一級入口。

      2014年8月8日京東還開通了騰訊手機QQ的一級入口。截至2014年6月30日,手機QQ的月度活躍用戶已達到5.2億。 這會進一步擴大京東在全國的客戶群,尤其是三四線城市的居民和年輕的客戶。

      此外,京東在上海打造的“亞洲一號”物流中心于2014年6月投入試運行,物流中心采用最新技術(shù)與高自動化物流體系,也讓外界預期,未來將顯著加強公司的倉儲容量與物流效率。但為什么最終的結(jié)果還是虧了。

      肥貓覺得有以下幾點,是京東一直被虧損壓得翻不了身的重要原因:

      一 、重資產(chǎn)模式 和天貓、亞馬遜以及當當?shù)摹拜p模式”平臺型電商不同,一開始,京東就走上了“重模式”的路子,自營、自己做物流、貨到付款。

      以物流為例,京東花費數(shù)年的人力物力投資構(gòu)建一個覆蓋全國的倉儲、快遞網(wǎng)絡,花掉了上百億的重金,等于自己去承擔了社會的成本。相比天貓這樣的平臺型電商,京東基本上是用上了“千斤”力,才打到對方的四兩效果。

      按照劉強東的設想,京東未來的盈利來源,絕對不是靠現(xiàn)在的電商業(yè)務來掙錢,而是借助重模式打造的前端(用戶和供應商資源)和后端基礎設施(物流、技術(shù)、售后等)尋租,來獲得豐厚的利潤。 劉強東最近提出的一個甘蔗理論就證明了這一理念,就是企業(yè)做的環(huán)節(jié)越多,獲得利潤越多。

      劉強東自己也堅信,做物流、自營、售后等等,付出這么多,總歸是會獲得回報的。這就像是付出總會有收獲,多勞多得一樣。但什么時候才能得到這樣的收獲,東哥自個兒也拿不出個時間表。再看看京東今年的戰(zhàn)略,就更加能了解劉強東的未來謀劃。

      京東在去年底宣布今年的戰(zhàn)略有五個:渠道下沉、O2O、技術(shù)、金融和國際化。這里面隱藏著京東未來更大的野心,但,這些謀劃相比京東的重模式更加難啃,京東要想借助這五個戰(zhàn)略一步翻身,肥貓認為,不是不可能,但可能性實在太低。

      二、自營與第三方自營,一直是京東敢于與天貓叫板的王牌。但京東早已不滿足于自營,也開始做平臺,左右為難之后是傷了自己。

      因為自營,東哥都有底氣在各種場合宣揚京東的正品與物流優(yōu)勢。從自營這一點來說,肥貓也給予肯定,的確,京東的自營品類無論從價格還是品相,乃至于物流都是做的可圈可點。但京東早已不滿足于自營,也開始做平臺,吸引更多的經(jīng)銷商入駐第三方平臺。

      京東的此舉本無可厚非,畢竟平臺盈利的力量短期之內(nèi)肯定是勝于自營的。但也許是京東操之過急,還是其他什么原因,總之是“蘿卜快了不洗泥”,一方面是大量商家入駐了京東,一方面也讓用戶體驗頻頻觸警。

      京東第三方商家給京東惹的麻煩,肥貓就不一一例舉了。對于來自第三方商家的投訴,京東的統(tǒng)一回復是:“是第三方商家的問題,與京東無關(guān),請與第三方商家聯(lián)系?!?京東依靠自營樹立起來的那點公信力,就一點點被第三方消失殆盡。此外,由于第三方商家的大量涌入,難以避免在某些品類上與京東自營的“內(nèi)訌”,一邊是自營一邊是第三方,左右為難之后是傷了自己。

      隨著京東加大推進第三方平臺的策略,自營與第三方之間的矛盾將越發(fā)凸顯,這也是橫亙在京東未來發(fā)展的一大難題。

      三、騰訊的角色地球人都看到了,京東與騰訊的牽手為京東上市的估值突飛猛進可謂立下了汗馬功勞,但還是那句老話——出來混總是要還的,現(xiàn)在就到了京東“還賬”的時候了。

      從財報中,我們都看到了,京東凈虧損的同比增加主要源于與騰訊戰(zhàn)略協(xié)議中所涉及的資產(chǎn)及業(yè)務收購帶來的無形資產(chǎn)的攤銷費用。 盡管京東上線了在微信平臺的“購物”一級入口,在8月8日還開通了騰訊手機QQ的一級入口。

      盡管騰訊給出的數(shù)據(jù)顯示,截至2014年6月30日,手機QQ的月度活躍用戶已達到5.2億。但,so what?這真與京東有關(guān)聯(lián)么?

      有業(yè)內(nèi)人士稱,這會進一步擴大京東在全國的客戶群,尤其是三四線城市的居民和年輕的客戶。好吧,讓我們先來看看,京東在微信一級入口“購物”上到底做了些什么,除了常規(guī)的客單價基本維持在百元以上的京東特色產(chǎn)品(3C)以及少部分服裝、家居,并無太多亮點,相比手機淘寶的清晰的用戶、商品以及價格定位,對于年輕消費群體來說,京東在微信上的入口還真沒什么吸引力;

      再說說手Q用戶,平均年齡不會超過25歲吧,這樣的客戶群怎么說,也還都算不上京東的目標客戶。也許在京東的印象中,三四線城市居民與年輕客戶都屬于“錢多、人傻”型,但恰恰是這樣的客戶在對商品的品牌與價格上更敏銳,想想唯品會為啥在二三線城市的“大媽”中走俏就知道端倪了。

      怎么說呢?在騰訊與京東的合作中,騰訊丟掉了它一直欲罷不能的“重電商”,重歸輕資產(chǎn)陣營;京東則想傍上騰訊這個高枝兒,打通自己在移動端以及社交平臺的瓶頸。

      到現(xiàn)在為止,肥貓只能說,京東想多了。微信、手Q都是騰訊的親兒子,當家菜,怎可能就把最肥實的那塊送給京東?通道可以開,但怎么開,怎么用,還是騰訊說了算。

      也就不難解釋,開了微信支付一級入口的京東為什么在財報上沒有得到更多體現(xiàn)。 回歸到前面,盡管第二季度還是虧,京東預計2014年第三季度凈收入介于280億元至290億元之間,同比增長約為55%至61%之間。此預期體現(xiàn)了京東當前的初步預期,未來也許會發(fā)生改變,我們拭目以待。

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