本文討論了ERP、CRM、SCM之間的整合，文章認為單獨使用習中一個系統(tǒng)都會到這信息缺乏，無. . .
1 ERP與CRM的整合
從系統(tǒng)的組成看，ERP系統(tǒng)主要包含銷售，營銷管理、生產(chǎn)計劃/質(zhì)量管理、采購管理、成本管理、BOM管理、庫存管理、財務管理、人力資源管理和商業(yè)智能等功能模塊；而CRM系統(tǒng)主要包括銷售/營銷管理、客戶關系管理、呼叫中心、知識管理、服務和支持管理、商業(yè)智能等核心模塊。顯然，ERP和CRM系統(tǒng)在組成上有些重疊。
從系統(tǒng)的功能看，單獨使用CRM，則缺乏來自企業(yè)后臺的信息，從而無法與客戶實時響應；單獨使用ERP，則無法解決客戶個性化需求滿足和市場營銷方面的業(yè)務管理問題。只有二者進行整合，才能使市場與客戶信息、訂單信息、產(chǎn)品和服務的反饋信息及時地傳遞給ERP系統(tǒng)和企業(yè)設計部門，全面滿足客戶需求。同時，ERP系統(tǒng)中產(chǎn)生的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)進度、庫存情況和財務結(jié)算信息可以及時地傳遞到CRM系統(tǒng)中，為客戶提供整個交易過程中的全程跟蹤服務。
2 ERP與SCM的整合
從時代的要求看，當今世界已進入互聯(lián)網(wǎng)時代，在這樣的環(huán)境里，企業(yè)要想生存發(fā)展，必須具有兩大基本能力，即對市場的快速反應能力、企業(yè)與客戶和供應商網(wǎng)絡的有效協(xié)作能力。SCM的實質(zhì)在于將企業(yè)與其相關企業(yè)形成融會貫通的整體，對市場作出快速反應。企業(yè)如果缺乏高效率的內(nèi)部資源整合，將無法面對市場作出快速反應。同樣的，ERP成功解決了企業(yè)內(nèi)部供應鏈的問題，卻無法處理企業(yè)間集成協(xié)作的問題。
從系統(tǒng)的功能看，SCM涵蓋了供應鏈計劃過程的全部關鍵工作：生產(chǎn)計劃和排程、供應鏈的需求計劃和運輸計劃，成為整個供應鏈，包括供應商、多生產(chǎn)工廠和復雜的分銷網(wǎng)絡的計劃工具。在實際應用中，SCM完成了ERP的主生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、能力計劃或編制車間進度的工作。顯然ERP和SCM兩種系統(tǒng)的功能出現(xiàn)了重疊。
3 CRM與SCM的整合
從供應鏈的角度看，客戶是SCM鏈條上的重要環(huán)節(jié)，如果企業(yè)無法了解或響應客戶的需求，那么它的供應鏈將因缺乏交流和信息溝通而僵化，甚至出現(xiàn)斷點。因此，要保證供應鏈上信息流、物流、資金流、商流4大流的暢通，就必須具有對客戶信息進行分析的能力以及與客戶互動的能力，而這一切都要求SCM與CRM進行整合。只有這樣，才能提高客戶的滿意度與忠誠度、提高供應鏈的靈活性與效率。
從企業(yè)經(jīng)營的角度看，SCM與CRM進行整合，將提高信息流的精確性，有效減少因信息交換不充分帶來的決策失誤等不利因素；為跨部門、跨企業(yè)的工作提供有力的支持；加快客戶反應速度，從而有效、連續(xù)地消除不確定性，避免許多不必要的庫存，創(chuàng)造競爭的時間和空間優(yōu)勢；提高客戶服務質(zhì)量，簡化需求判斷的過程，極大地降低經(jīng)營成本和費用，從而增強企業(yè)的競爭力。
（來源：CIO時代網(wǎng)）
