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    曾在兩年前折戟手機業(yè)務的周鴻祎,將卷土重來。

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    360為什么要做手機:移動入口焦慮

    劉佳

    曾在兩年前折戟手機業(yè)務的周鴻祎,將卷土重來。

    但這一次,360投資對象不是周鴻祎發(fā)微博常用的“一加手機”,而是酷派。

    360做手機要追溯到兩年前。2012年,奇虎360剛剛推出360特供機,它一度與小米進行PK,卻最終未能取得理想效果。此后的兩年時間中,奇虎360陸續(xù)推出過包括兒童手環(huán)、路由器等數(shù)款智能硬件產品。

    對于上一次做硬件,周鴻祎曾透露,雷軍最初以“互聯(lián)網(wǎng)思維”做小米手機時,他馬上看到了這種模式巨大的殺傷力,并找了很多手機廠商談,但廠商“看不起”小米模式。

    最后有一家手機大廠被周鴻祎說服,愿意與360合作做一款比小米更高性價比的手機嘗試一下,當周鴻祎利用其行銷能力把人們胃口吊起來的時候,該手機廠商卻覺得被周鴻祎“忽悠”,與360散伙,導致最終360手機連樣機都沒做出來。

    一年后,小米已經(jīng)把市場做起來了,很多人開始后悔拍大腿,但已經(jīng)來不及了。周鴻祎稱,這時“再跟在小米屁股后面做已經(jīng)有了兩年的差距,沒有特別的殺手锏,已經(jīng)很難超越了。

    他認為,小米之所以發(fā)展到今天,在長達一年半的時間里沒有對手,就是因為當時沒有任何一個人敢跟進,推出同樣配置、同樣價格的手機。

    周鴻祎總結稱,當你想去做一件讓用戶驚訝、超出用戶預期的東西,“你會發(fā)現(xiàn)很多時候阻力是來自于自己的既得利益和今天自己在市場的位置。”而做硬件就是一個“巨大的坑”。

    周鴻祎認為做硬件是個巨大的坑,為什么360卻準備在智能硬件特別是手機領域卷土重來?

    他最近常常提到一個詞——IOT(InternetofThings),即任何事情都要把它互聯(lián)化,都要把它變成智能的設備,都要把它跟互聯(lián)網(wǎng)連接起來。

    周鴻祎說:“谷歌今年發(fā)布的幾個產品:安卓和汽車結合,安卓和手表可穿戴的結合,安卓和電視結合,還有安卓和智能家居的結合,你會意識到新時代到來了?!?/span>

    而另一方面,從360自身用戶數(shù)據(jù)來看,第三季度財報顯示,奇虎360基于PC的產品和服務的月度活躍用戶總人數(shù)為4.95億人,而2013年9月為4.65億人,增長趨緩;2014年9月,奇虎360產品的用戶滲透率為94%,與去年同期的94%持平;但在2014年9月,奇虎360主要移動安全產品的智能手機用戶總數(shù)達6.73億人,創(chuàng)下歷史最高紀錄,相比之下2013年9月為4.08億人。

    特別是在PC互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利日益減弱,搜索和手游成了驅動奇虎360業(yè)績飆升的重要棋子,一直以顛覆式創(chuàng)新的方式挑戰(zhàn)巨頭的周鴻祎和他的360,也有了“被顛覆”的焦慮——360急需在手機、智能路由器、兒童手環(huán)等多個硬件領域布局尋找“新入口”。

    今年8月,在他的新書《互聯(lián)網(wǎng)方法論》發(fā)布會上,周鴻祎對《第一財經(jīng)日報》坦言:“我們最大的焦慮就是,原來通過顛覆式創(chuàng)新成功獲得了PC市場,但現(xiàn)在我們在手機上面臨著兩個問題,一個是PC很快就OUT了,PC上的優(yōu)勢馬上就沒有了;第二,手機和PC不一樣,PC很多成功經(jīng)驗在手機上沒有辦法傳遞,所以我們現(xiàn)在需要探索在手機上做產品和做體驗的新方法。”

    對于二度做手機,外界預計,360的模式與小米類似,并不打算靠硬件賺一次性的錢,而是與360在殺毒軟件行業(yè)的“免費”模式類似,由合作的終端廠商提供“零利潤”或者“接近成本價”的定制手機,通過奇虎360的渠道直接供給用戶,再通過增值服務轉化為收入,把這部分收入與手機廠商進行分成。

    例如,在手機里內置360的一系列移動應用,如手機瀏覽器、移動安全產品做基礎,并在移動搜索、移動廣告、手機游戲等方面帶來新的變現(xiàn)機會,反哺硬件。

    但在兩年后在手機領域卷土重來的周鴻祎,面對的是已經(jīng)做到全球第三的小米和更高的手機行業(yè)門檻。

    奇虎360最新披露的第三季度財報顯示,截至2014年9月30日,奇虎360持有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物總額約為16.8億美元。

    轉自 新浪科技

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