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OA軟件（含OA、OA系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)、協(xié)同辦公系統(tǒng)）市場(chǎng)總額已經(jīng)突破百億，除部分老牌領(lǐng)軍企業(yè)，如九思軟件（m.xtdgjx.com）、用友、東軟（www.neosoft.com）等，在享受著前幾年辛勤培訓(xùn)的市場(chǎng)大餐外，更有嗅覺(jué)敏銳的上千家IT公司半路殺出，跟風(fēng)而上，希望搶得一份蛋糕。眾多的OA公司一方面給客戶(hù)帶來(lái)的了更多的候選余地，另一方面也給客戶(hù)的選型帶來(lái)困惑和成本，因此本文旨提煉幾個(gè)選型關(guān)注的關(guān)鍵詞，給CIO們的工作帶來(lái)一些幫助。

     1、OA市場(chǎng)占有率第一：用友

     從各種媒體報(bào)道來(lái)看，當(dāng)前，用友似乎在OA市場(chǎng)（含OA軟件、OA系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)、協(xié)同辦公系統(tǒng)）的占有率比較高，預(yù)計(jì)在5%左右的份額，其連續(xù)幾年獲得“最具價(jià)值協(xié)同軟件企業(yè)”的獎(jiǎng)項(xiàng)也似乎在求證這一點(diǎn)。而九思軟件（官網(wǎng)：m.xtdgjx.com）、東軟、金和、泛微則緊隨其后，你追我趕。

     2、OA項(xiàng)目成功率第一：九思軟件

     從各種媒體報(bào)道來(lái)看，迄今為止，九思軟件以OA系統(tǒng)的100%驗(yàn)收、100%項(xiàng)目成功，穩(wěn)居項(xiàng)目成功率第一品牌，之前的經(jīng)濟(jì)和信息化年會(huì)上，九思軟件榮獲“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”大獎(jiǎng)。而致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)、金和等則在積極的調(diào)整策略，采取一些手段如強(qiáng)化OA系統(tǒng)的售后服務(wù)等，希望在客戶(hù)的成功保障上有所改進(jìn)。但從理論上分析，OA軟件的項(xiàng)目成功，售后服務(wù)是一個(gè)環(huán)節(jié)，更多的環(huán)節(jié)，如公司定位、產(chǎn)品技術(shù)、實(shí)施方法論都要進(jìn)行優(yōu)化，才可能起到好的效果。

     3、OA客戶(hù)數(shù)量第一：通達(dá)

     從通達(dá)的官方網(wǎng)站上看，似乎有超過(guò)3萬(wàn)家OA客戶(hù)，這個(gè)數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把九思軟件、致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)、東軟、金和等甩在后面，從通達(dá)面向中小企業(yè)客戶(hù)的市場(chǎng)定位來(lái)分析，從通達(dá)可以免費(fèi)使用的銷(xiāo)售策略來(lái)分析，這個(gè)數(shù)字似乎具有一定的可信度。而類(lèi)似九思軟件、東軟這樣的定位高端用戶(hù)的企業(yè)，其目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)數(shù)量有限，因此無(wú)論如何奮起直追，也很難在OA客戶(hù)數(shù)量上與通達(dá)PK，但是從用戶(hù)端數(shù)量來(lái)看，則有得一拼，如九思軟件的客戶(hù)焦煤集團(tuán)，作為資產(chǎn)1000億、營(yíng)業(yè)額1000億的國(guó)資委直屬企業(yè)，其員工數(shù)量高達(dá)17萬(wàn)人，因此一個(gè)項(xiàng)目的使用者就會(huì)是個(gè)龐大的數(shù)字。

     4、OA品牌知名度第一：金和

    從在OA產(chǎn)品的媒體廣告投入力度來(lái)看，金和OA持續(xù)多年在地鐵、央視、網(wǎng)絡(luò)廣告、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)上投入人力財(cái)力，還成功操作過(guò)國(guó)禮、唐駿、IBM等事件，因此知名度躍然紙上，領(lǐng)先于其他公司。雖然九思軟件也在央視電視劇廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳上苦下功夫，致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)在用友渠道內(nèi)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方面加強(qiáng)力度，但是廣告費(fèi)用預(yù)算相比之下略顯寒酸。

     上述我們僅摘取了OA選型關(guān)注的幾個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)做分析，如同我們描述一個(gè)人，要分析OA企業(yè)還有更多的緯度，比方說(shuō)理念營(yíng)銷(xiāo)方面，致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)講組織管理、金和講精確管理、泛微講齒輪聯(lián)動(dòng)、九思軟件講生態(tài)系統(tǒng)等等，這里我們不再做一一分析。