今天，我們有幸采訪到九思軟件的掌門人王海波，請(qǐng)他談?wù)劸潘歼@家被某500強(qiáng)老總稱之為“一直在替換，從未. . .
編者按
王海波，九思軟件董事長(zhǎng)兼CEO，北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA碩士，中國(guó)管理軟件領(lǐng)軍人物大獎(jiǎng)獲得者。近20年的信息化咨詢、規(guī)劃、建設(shè)的從業(yè)經(jīng)歷，從海爾、浪潮等知名企業(yè)的管理者，到黑馬企業(yè)的領(lǐng)軍人，帶領(lǐng)九思成功突圍，成為全國(guó)的知名品牌，并且榮獲“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”和“中國(guó)高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”大獎(jiǎng)，確立了OA軟件市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。如今，他依然在路上，帶領(lǐng)九思軟件持續(xù)攀升。
當(dāng)今，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)……，其最高境界是一種商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想獲得成功就必須從制定適合該企業(yè)的商業(yè)模式開始。好的商業(yè)模式可以形成壁壘，舉重若輕，化繁為簡(jiǎn)。使企業(yè)經(jīng)營(yíng)達(dá)到“事半功倍”的效果。今天，我們有幸采訪到九思軟件的掌門人王海波，請(qǐng)他談?wù)劸潘歼@家被某500強(qiáng)老總稱之為“一直在替換，從未被超越”的公司究竟如何成為OA市場(chǎng)的弄潮兒。
高端定位，基于未來看現(xiàn)在
王海波說，商業(yè)模式設(shè)計(jì)就是“基于未來看現(xiàn)在”，唯有把商業(yè)模式設(shè)計(jì)好了，對(duì)外才能找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，任何企業(yè)的成功都是戰(zhàn)略性的成功，十年來，九思軟件在戰(zhàn)略上采取差異化定位，以“永不競(jìng)爭(zhēng)”核心經(jīng)營(yíng)理念為源頭，從創(chuàng)業(yè)之初就區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者，定位高端客戶，高端客戶嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)，只有精準(zhǔn)的定位到一類客戶，才能做到專業(yè)，九思軟件才能聚精會(huì)神做精品，“精益求精，追求極致”成為思軟件為客戶創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)邏輯，九思因此在業(yè)界獲得“中國(guó)管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌的”獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)。
不需要IT人員駕馭的IT系統(tǒng)
商業(yè)模式設(shè)計(jì)的根源在于給客戶一個(gè)選擇本企業(yè)的理由，不能摸著石頭過河，企業(yè)只有進(jìn)行戰(zhàn)略層面設(shè)計(jì)，企業(yè)才能抓住機(jī)會(huì)，少走彎路，建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。九思軟件基于“不需要IT人員駕馭的IT系統(tǒng)”的研發(fā)思路，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，oa系統(tǒng)在易用性、易維護(hù)性、集成性、開放性等方面做到了極致，帶來的最終結(jié)果是與客戶的共贏，客戶可以低成本成功，九思可以低收入盈利。
成為中國(guó)文化的傳承者
王海波的夢(mèng)想是讓九思成為中國(guó)文化的傳承者，文化和科技完美融合。文化底蘊(yùn)可以支撐一個(gè)企業(yè)走很遠(yuǎn)的道路。中國(guó)能夠躋身世界大國(guó)之列，是因?yàn)閾碛形迩甑奈幕瘋鞒?。同樣，一家?yōu)秀的企業(yè)能夠發(fā)展壯大，最終也是源自于企業(yè)自身的文化基因。王海波作為地道的山東人，深受孔孟文化影響?？鬃拥脑?mdash;—“君子有九思”，最終成就了“九思軟件”的君子文化，埋下了成為“百年老店”的基因。
商業(yè)模式是一套系統(tǒng)的方法論
商業(yè)模式不是一個(gè)短期的計(jì)劃，也不是好點(diǎn)子，更不是那種“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”的運(yùn)作模式，而是一套系統(tǒng)性的方法論，也是未來十年中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中最大的一個(gè)挑戰(zhàn)。九思軟件商業(yè)模式的目標(biāo)是幫助客戶提高幸福指數(shù)，通過“授人以漁”、“業(yè)務(wù)導(dǎo)向”的創(chuàng)新模式，使項(xiàng)目實(shí)施周期比業(yè)內(nèi)有大幅壓縮，實(shí)施交付成本比同行直接節(jié)省70%，維護(hù)成本比同行直接壓縮80%，客戶的IT總體擁有成本也直接下浮了50%。這些變化，幫助客戶輕松使用OA系統(tǒng)，充分體現(xiàn)了九思“利他”的商業(yè)思維。
打造價(jià)值鏈和生態(tài)系統(tǒng)
九思軟件多年來打造企業(yè)的價(jià)值鏈和生態(tài)系統(tǒng)，整合上下游關(guān)系和所有的合作伙伴關(guān)系，建起一個(gè)完整的生物鏈。作為oa品牌的領(lǐng)導(dǎo)者之一，九思軟件近幾年多次追加投資，陸續(xù)與浪潮、東軟、中軟、中移動(dòng)、聯(lián)通、寶信軟件、神州數(shù)碼、海爾、遠(yuǎn)光軟件、甲骨文、微軟等達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。在未來的路上，九思軟件研發(fā)基于大數(shù)據(jù)的新一代OA組織管理神器，全面推廣城市合伙人體系布局，實(shí)現(xiàn)本地化響應(yīng)和本地化服務(wù)，全面升級(jí)戰(zhàn)略合作體系，打造生態(tài)鏈。
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