今天，我們有幸請到了九思OA軟件的掌門人王海波先生，請他從戰(zhàn)略品牌的角度談一談，他帶領下的九思軟件如. . .
王海波，九思軟件董事長兼CEO，北京大學光華管理學院EMBA碩士，中國管理軟件領軍人物大獎獲得者。近20年的信息化咨詢、規(guī)劃、建設的從業(yè)經(jīng)歷，從海爾、浪潮等知名企業(yè)的管理者，到黑馬企業(yè)的領軍人，帶領九思成功突圍，成為全國的知名品牌，并且榮獲“中國管理軟件項目成功率第一品牌”和“中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”大獎，確立了OA軟件市場的領導地位。如今，他依然在路上，帶領九思oa持續(xù)攀升。
九思OA董事長王海波
隨著企業(yè)現(xiàn)代管理需求的日益凸顯，自動化辦公的理念越來越深入人心，越來越多的OA廠商爭相“掠地搶食”，搶占oa市場份額，導致OA產(chǎn)品品牌眾多，市場競爭激烈，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等不同的招數(shù)紛紛上陣，oa行業(yè)大洗牌像一場救贖般迫在眉睫。很多OA系統(tǒng)廠商采用“東施效顰”的手段，失去了品牌的價值，新型廠商“曇花一現(xiàn)”，老牌的廠商遇到行業(yè)瓶頸，什么樣的OA廠商才能夠成為OA行業(yè)的“百年老店”？今天，我們有幸請到了九思軟件的掌門人王海波先生，請他從戰(zhàn)略品牌的角度談一談，他帶領下的九思軟件如何快速出擊，成為oa行業(yè)的領軍品牌。
王海波說，品牌定位就是在客戶心中構建差異化，當一個品牌進入了客戶的心智，品牌就會告訴客戶，你的需求不僅僅是產(chǎn)品，而是這個品牌所代表的產(chǎn)品。品牌要成為目標客戶的首選，就要想辦法把品牌的“差異化定位”植入消費者的心智中，唯有這樣，企業(yè)才能夠成為壟斷競爭者當中的一員，才能有立足之地。九思軟件圍繞全球范圍內(nèi)的IT實踐，創(chuàng)新差異化定位，率先在業(yè)界提出三態(tài)理念，即穩(wěn)態(tài)、敏態(tài)、自態(tài)。引起了中國最頂尖級別企業(yè)CIO們的轟動和研討。因為這樣的理念，已經(jīng)領先了聯(lián)想、海爾等信息化建設領先者們的認識，引領了IT建設的新方向，成功占據(jù)了客戶心目中中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌的位置。
現(xiàn)代企業(yè)營銷已進入一個以品牌定位為主的時代。九思OA在王海波的帶領下走出了一條品牌精準定位的差異化道路。十年來，九思辦公自動化系統(tǒng)聚焦高端市場，專注客戶價值最大化，這種精準的差異化定位，讓九思打造出更專業(yè)的產(chǎn)品、更專業(yè)的服務、更優(yōu)化的商業(yè)模式，以滿足客戶多層面的需求，九思的客戶如中國人壽、中國石油、焦煤集團、中國銀行、教育部、環(huán)保部、國家信息中心、中國移動、北京銀行、北京大學、光明日報等眾多大型政府機關、世界500強企業(yè)、集團企業(yè)和上市公司等給予了九思oa高度的認可和贊譽。
王海波說，好的品牌必須具有鮮明的個性，才能通過提煉品牌的價值訴求與客戶進行理性的溝通。企業(yè)品牌戰(zhàn)略實施的著眼點不要定為當前或近期企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率的迅速提高或是企業(yè)的銷售收入大幅增長，而應是在一個較長的時期內(nèi)與消費者形成良好的品牌關系，九思oa以精準的戰(zhàn)略品牌定位為核心，建立了鮮明的差異化品牌個性，通過優(yōu)質(zhì)的服務，在OA行業(yè)中走出了一條鮮明的差異化道路，成為oa行業(yè)藍海中的一匹黑馬。
未來，無論是品牌根基穩(wěn)固的老OA品牌，還是不斷涌現(xiàn)的新oa品牌，勢必要在差異化道路上繼續(xù)一場無硝煙的戰(zhàn)爭，國內(nèi)OA市場正處在一個大洗牌的時代，九思、浪潮等軟件廠商贏在戰(zhàn)略品牌設計，不斷提升項目成功率，為整個oa軟件行業(yè)提供了可供參考的商業(yè)模式和實施服務創(chuàng)新。
