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國人常說談錢傷感情,但買賣交易不談價錢幾乎是不可能的,OA軟件選型也是如此,沒有哪個OA軟件選型者不. . .

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OA選型向“錢”看
標簽: OA系統(tǒng)   OA選型   OA報價   來源:      閱讀次數(shù): 989

國人常說談錢傷感情,但買賣交易不談價錢幾乎是不可能的,OA軟件選型也是如此,沒有哪個OA軟件選型者不關心OA軟件的價格。況且,面對復雜多樣的OA軟件報價,OA選型經(jīng)驗欠缺的選型者往往瞎子摸象般地做評估報價,長此以往,直接結果就是造成了OA項目60%以上的高失敗率。因此,讀懂OA報價尤為必要。

由總至分 整體把握

首先了解一下OA項目的價格構成,除了選型者通常熟悉的產(chǎn)品價格外,OA項目的價格構成還包括實施培訓和開發(fā)集成的費用。所以如果一家廠商價格稍高不要急著排除它,也許它給出的是整體價位,反之,如果一家廠商報價很低,也不要急著心花怒放,也許它講的只是基礎軟件包。所以,OA選型者在對價格進行甄選時切忌弄清楚對方報價所針對的內(nèi)容,無論花費的資金多或是少,至少應該花的明明白白。

報價對象 內(nèi)有乾坤

第二,要看清楚各候選OA廠商提報的產(chǎn)品版本。一般來講,九思、用友等主流OA廠商旗下的產(chǎn)品均有多個版本,不同產(chǎn)品間的價差不是一點點。而不同品牌產(chǎn)品的技術語言也存在差別,目前,JAVA是OA軟件的主流設計語言,JAVA版的產(chǎn)品會大幅度高于.NET版產(chǎn)品價格,.NET版產(chǎn)品價格會大幅度高于PHP版產(chǎn)品。

采購渠道 價格累加

于此同時,采購渠道不同也會影響到OA項目成本。與其他產(chǎn)品一樣,OA軟件在流通中,經(jīng)手的中間商越多,成本便越高,價格隨之提高,畢竟每個流通節(jié)點或多或少地要為自己出利潤空間。因此,OA軟件選型越接近廠商,談判空間便越大,后續(xù)實施、維護等溝通更順暢,這也許正是直銷為主的九思軟件成為行業(yè)成功率最高廠商的原因之一。

價格不是OA選型的主導因素,選型OA還要考慮到技術、服務、易用性等等,但不得不說軟件價格是影響OA選型者心理天平的絕對干擾因素。所有的OA選型都要向“錢”看,且要理性地向“錢”看。

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