國人常說談錢傷感情，但買賣交易不談價錢幾乎是不可能的，OA軟件選型也是如此，沒有哪個OA軟件選型者不. . .
國人常說談錢傷感情，但買賣交易不談價錢幾乎是不可能的，OA軟件選型也是如此，沒有哪個OA軟件選型者不關(guān)心OA軟件的價格。況且，面對復(fù)雜多樣的OA軟件報價，OA選型經(jīng)驗欠缺的選型者往往瞎子摸象般地做評估報價，長此以往，直接結(jié)果就是造成了OA項目60%以上的高失敗率。因此，讀懂OA報價尤為必要。
由總至分 整體把握
首先了解一下OA項目的價格構(gòu)成，除了選型者通常熟悉的產(chǎn)品價格外，OA項目的價格構(gòu)成還包括實施培訓(xùn)和開發(fā)集成的費用。所以如果一家廠商價格稍高不要急著排除它，也許它給出的是整體價位，反之，如果一家廠商報價很低，也不要急著心花怒放，也許它講的只是基礎(chǔ)軟件包。所以，OA選型者在對價格進(jìn)行甄選時切忌弄清楚對方報價所針對的內(nèi)容，無論花費的資金多或是少，至少應(yīng)該花的明明白白。
報價對象 內(nèi)有乾坤
第二，要看清楚各候選OA廠商提報的產(chǎn)品版本。一般來講，九思、用友等主流OA廠商旗下的產(chǎn)品均有多個版本，不同產(chǎn)品間的價差不是一點點。而不同品牌產(chǎn)品的技術(shù)語言也存在差別，目前，JAVA是OA軟件的主流設(shè)計語言，JAVA版的產(chǎn)品會大幅度高于.NET版產(chǎn)品價格，.NET版產(chǎn)品價格會大幅度高于PHP版產(chǎn)品。
采購渠道 價格累加
于此同時，采購渠道不同也會影響到OA項目成本。與其他產(chǎn)品一樣，OA軟件在流通中，經(jīng)手的中間商越多，成本便越高，價格隨之提高，畢竟每個流通節(jié)點或多或少地要為自己出利潤空間。因此，OA軟件選型越接近廠商，談判空間便越大，后續(xù)實施、維護(hù)等溝通更順暢，這也許正是直銷為主的九思軟件成為行業(yè)成功率最高廠商的原因之一。
價格不是OA選型的主導(dǎo)因素，選型OA還要考慮到技術(shù)、服務(wù)、易用性等等，但不得不說軟件價格是影響OA選型者心理天平的絕對干擾因素。所有的OA選型都要向“錢”看，且要理性地向“錢”看。
