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有這樣一個(gè)故事講到猶太人和中國(guó)人的區(qū)別。猶太人在一個(gè)地方開(kāi)了一個(gè)加油站，生意特別好，然后第二猶太人來(lái)了開(kāi)了一家餐廳，第三個(gè)猶太人則開(kāi)了一家超市，這片就很繁華了。中國(guó)人開(kāi)了一個(gè)加油站生意特別好，第二個(gè)中國(guó)人肯定開(kāi)第二個(gè)加油站，第三個(gè)、第四個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)大家都沒(méi)得玩。

這個(gè)故事非常形象的說(shuō)明了OA產(chǎn)業(yè)走向白熱化競(jìng)爭(zhēng)的原因。由于進(jìn)入OA的門(mén)檻比較低，隨著九思軟件等主流OA公司在前幾年進(jìn)入收獲季節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)者從各個(gè)領(lǐng)域蜂擁而入，新老混雜，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)空間擁擠，競(jìng)爭(zhēng)激烈。為此OA廠(chǎng)商們也在為克服同質(zhì)化奮起而戰(zhàn)：

1、市場(chǎng)定位找差異

差異化的市場(chǎng)定位是OA廠(chǎng)商率先想到的破局之法，有的專(zhuān)注低端，有的只做高端，有的低中高兼而有之，例如通達(dá)、九思（m.xtdgjx.com）、致遠(yuǎn)。然而市場(chǎng)定位上的差異在廠(chǎng)商數(shù)量較少時(shí)也有會(huì)有效果，一旦廠(chǎng)商數(shù)量增加，尤其目前幾何增加的情形下，僅有的三個(gè)差異定位相對(duì)于OA廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)已經(jīng)顯得僧多粥少了，OA廠(chǎng)商不得不另作打算。

2、利基市場(chǎng)尋突破

從OA用戶(hù)的性質(zhì)來(lái)說(shuō)，公司、集團(tuán)有之，政府、民企有之，學(xué)校、軍隊(duì)有之，實(shí)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)有之，再往下分還能分?jǐn)?shù)不勝枚舉的類(lèi)別出來(lái)，而OA廠(chǎng)商們想出的另一破局之法就在這些細(xì)分市場(chǎng)，也就是利基市場(chǎng)中。

縱觀(guān)整個(gè)OA市場(chǎng)，所有知名OA廠(chǎng)商的客戶(hù)性質(zhì)均是五花八門(mén)，客戶(hù)數(shù)量不少，但行業(yè)針對(duì)性不足，機(jī)遇也就在這不足之中。誰(shuí)能眼光獨(dú)到并手腳利索地率先取得優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的控制權(quán)，誰(shuí)就將握住OA同質(zhì)化之戰(zhàn)的重要戰(zhàn)機(jī)。

像九思軟件在教育行業(yè)和科研院所以及銀行業(yè)的一系列項(xiàng)目方案，就是對(duì)這一策略的真實(shí)應(yīng)用。但就目前來(lái)講，OA行業(yè)的利基市場(chǎng)正被深入發(fā)掘，未來(lái)發(fā)展空間很大。

3、運(yùn)維服務(wù)得人心

得人心者得天下，傳統(tǒng)的OA系統(tǒng)，在運(yùn)維方面依賴(lài)并且受制于廠(chǎng)商或者系統(tǒng)管理員，因此項(xiàng)目的過(guò)程曲線(xiàn)是倒掛的，產(chǎn)品驗(yàn)收后應(yīng)用情況往往開(kāi)始走下坡路，甚至成為爛尾項(xiàng)目。

廠(chǎng)商吸取教訓(xùn)，紛紛在產(chǎn)品易維上下功夫。如九思iThink協(xié)同OA辦公系統(tǒng)在系統(tǒng)維護(hù)的簡(jiǎn)易型方面做到了極致，無(wú)需IT人員參與，任何一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的普通人員經(jīng)過(guò)半天的培訓(xùn)，都可以輕松的上手駕馭系統(tǒng)、維護(hù)系統(tǒng)、設(shè)置流程、定制表單等，并且iThink通過(guò)三權(quán)分立機(jī)制的設(shè)置，可以輕松的將業(yè)務(wù)管理與IT工具融為一體，從而大大提高業(yè)務(wù)部門(mén)的應(yīng)用積極性、提升業(yè)務(wù)部門(mén)的流程管控意識(shí)和跨部門(mén)協(xié)作管理能力，為單位的中層管理干部培養(yǎng)打好基礎(chǔ)。

隨著產(chǎn)品的成熟和行業(yè)的進(jìn)步，同質(zhì)化在所難免，關(guān)鍵是如何在同質(zhì)化危機(jī)撲面而來(lái)的時(shí)候果斷鎖定自己的核心客戶(hù)群，抓牢自身產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候就要重點(diǎn)突圍，而非廣泛撒網(wǎng)。