2013年OA廠商競(jìng)爭(zhēng)可說(shuō)慘烈，先是某知名OA公司被曝軟裁員丑聞，接著十多年來(lái)低端行走的廠商突襲高端. . .
2013年OA廠商競(jìng)爭(zhēng)可說(shuō)慘烈，先是某知名OA公司被曝軟裁員丑聞，接著十多年來(lái)低端行走的廠商突襲高端，再來(lái)年中各主流廠商新產(chǎn)品排隊(duì)發(fā)布。OA需求量越來(lái)越大，OA市場(chǎng)規(guī)模大幅擴(kuò)展，隨之而來(lái)的是OA廠商間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈?，F(xiàn)在，我們就來(lái)看看這些年OA廠商都在比什么。
一、比技術(shù)
OA經(jīng)歷了Domino、php、.net、JAVA的主流技術(shù)遷移，每一次技術(shù)變遷都伴隨著一批OA公司的衰落和另一批OA公司的崛起。從IBM、點(diǎn)擊科技到九思軟件（m.xtdgjx.com）、金和軟件等，OA行業(yè)前前后后走過(guò)而二十多年。
到今天，對(duì)于OA廠商來(lái)說(shuō)技術(shù)依然是一場(chǎng)硬仗。從今年來(lái)看，JAVA技術(shù)代表九思軟件表現(xiàn)出眾，在同行深陷財(cái)務(wù)危機(jī)和裁員風(fēng)波時(shí)逆流而上，甚至在某權(quán)威調(diào)查報(bào)告排名中躍居三甲，而向來(lái)憑借php技術(shù)在低端撈金的通達(dá)高調(diào)宣布借力JAVA進(jìn)軍高端，.net、JAVA兩條腿走路的金和偏向JAVA的傾向越發(fā)明朗，由此可見，在關(guān)于OA技術(shù)的比拼中結(jié)果已經(jīng)昭然若揭：JAVA獨(dú)步，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒。
二、比價(jià)格
價(jià)格戰(zhàn)可謂放之四海而皆準(zhǔn)，除了最擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的電商大佬們，OA廠商間的比價(jià)風(fēng)波也從未停止，價(jià)格因素也成為OA選型的重量級(jí)標(biāo)準(zhǔn)之一。
至于OA軟件的價(jià)格，可謂千差萬(wàn)別，百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目不在少數(shù)，幾千不過(guò)萬(wàn)的也不難找，網(wǎng)上甚至有許多免費(fèi)下載的資源，這就先不說(shuō)了，因?yàn)樘蟮膬r(jià)差反而容易識(shí)別。這里要說(shuō)的是在同一條件下各OA廠商的報(bào)價(jià)。
影響OA報(bào)價(jià)的因素有許多，比如系統(tǒng)人數(shù)、模塊數(shù)量等等，這些都是客戶方面的固定因素，可根據(jù)廠商的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)測(cè)算出來(lái)。而涉及到集成數(shù)量、開發(fā)難度等，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)就是可變因素，最容易形成差價(jià)。關(guān)于集成和開發(fā)，與剛才提到的產(chǎn)品技術(shù)也是相關(guān)的，相比而言JAVA的集成和開發(fā)難度比其他技術(shù)語(yǔ)言低得多，因此價(jià)格在這方面會(huì)有優(yōu)勢(shì)，且同樣是JAVA語(yǔ)言的產(chǎn)品，各廠商的技術(shù)水平也是不同的，像筆者所知，九思OA的技術(shù)架構(gòu)和設(shè)計(jì)很容易進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)，因而通常能降低客戶的運(yùn)維成本。
三、比定位
最后一個(gè)我們要說(shuō)的是相對(duì)而言比較概念的東西，就是OA廠商的定位。不要看它虛，其實(shí)它正是OA廠商們自始至終一直進(jìn)行著的較量。
OA廠商的定位決定了它的服務(wù)對(duì)象。拿當(dāng)前市場(chǎng)上活躍的OA廠商來(lái)說(shuō)，九思軟件定位高端、只做高端，致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)走低中高綜合路線，通達(dá)信科主打低端，雖有意高端但時(shí)間尚短未來(lái)不可知。三者的定位決定了九思軟件成為OA行業(yè)項(xiàng)目成功率之王，致遠(yuǎn)成為市場(chǎng)占有率第一，通達(dá)成為客戶數(shù)量第一。
可以看出什么樣的定位反應(yīng)了廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，也決定了廠商的市場(chǎng)效果。至于廠商是想要成功率，還是偏向占有率和客戶數(shù)就只能因人而異了。
競(jìng)爭(zhēng)才能保持一個(gè)行業(yè)的活力，合理的競(jìng)爭(zhēng)有利于行業(yè)的進(jìn)步。接下來(lái)，OA廠商的競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)繼續(xù)，它們之間還會(huì)摩擦出怎樣的火花，我們就拭目以待吧。
