當(dāng)前OA軟件市場(chǎng)中，產(chǎn)品價(jià)格從幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)到百萬(wàn)的都有，有專注高端的九思軟件（www.jiusi.n. . .
當(dāng)前OA軟件市場(chǎng)中，產(chǎn)品價(jià)格從幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)到百萬(wàn)的都有，有專注高端的九思軟件（m.xtdgjx.com）、低中高全面覆蓋的致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)、低端的通達(dá)以及其他OA廠商。面對(duì)紛繁復(fù)雜的OA軟件報(bào)價(jià)，缺少OA選型經(jīng)驗(yàn)的CIO們往往一頭霧水，要么是瞎子摸象般的做預(yù)算，要么是疑心重重的挑剔供應(yīng)商，更有甚者，索性尋找免費(fèi)的午餐：破解版或者免費(fèi)版，這種不論門(mén)當(dāng)戶對(duì)的OA軟件的決策模式，直接結(jié)果就是造成了OA實(shí)施60%以上的高失敗率！
筆者結(jié)合多年來(lái)對(duì)OA系統(tǒng)軟件市場(chǎng)的粗略研究，在本文分析了影響OA軟件價(jià)格的幾點(diǎn)因素，為OA軟件項(xiàng)目預(yù)算提供參考。
1、技術(shù)路線差異帶來(lái)成本轉(zhuǎn)嫁
整體上看，JAVA目前是所有高端產(chǎn)品的必備路線，也是高端客戶選型的影響條件，JAVA版的產(chǎn)品會(huì)大幅度高于.NET版產(chǎn)品價(jià)格，.NET版產(chǎn)品價(jià)格會(huì)大幅度高于PHP版產(chǎn)品。例如天融信集團(tuán)OA系統(tǒng)建設(shè)，選擇的版本便是JAVA版本的九思OA（m.xtdgjx.com），并且在應(yīng)用過(guò)程中，根據(jù)與其他系統(tǒng)整合集成需要，多次跨平臺(tái)進(jìn)行應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)庫(kù)的遷移。
從另外一個(gè)角度上看，同樣資歷和學(xué)歷的，JAVA工程師的工資基本上會(huì)是.NET工程師的1.5倍，而.NET工程師的工資會(huì)是PHP的1.5倍，這種在開(kāi)發(fā)成本上的差異性也必然會(huì)轉(zhuǎn)嫁產(chǎn)品價(jià)格中。
2、適用群體差異暴露版本價(jià)差
整體來(lái)看，使用特大型多元化集團(tuán)企業(yè)的平臺(tái)版本價(jià)格都在50萬(wàn)以上，適用集團(tuán)企業(yè)的版本價(jià)格會(huì)高于大中型企業(yè)的版本，適用大中型企業(yè)的版本價(jià)格會(huì)高于中小企業(yè)版本。
不同版本的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、架構(gòu)、應(yīng)用、開(kāi)發(fā)、實(shí)施、服務(wù)方面的難度差別很大。
3、功能模塊選擇帶來(lái)成本分擔(dān)
OA軟件系統(tǒng)中，除了基本模塊外，多數(shù)廠商提供了各種可選的應(yīng)用插件模塊，如項(xiàng)目管理、綜合辦公、人事管理等等；多數(shù)廠商提供了各種可選的第三方產(chǎn)品控件，如office文檔編輯控件、電子簽章、手寫(xiě)批注、身份令牌、即時(shí)通訊、手機(jī)短信等等。
選擇OA軟件廠商自己開(kāi)發(fā)的應(yīng)用插件，一是需要分擔(dān)開(kāi)發(fā)成本，二是要增加實(shí)施、配合和服務(wù)量，所增加的成本會(huì)體現(xiàn)在價(jià)格上；選擇第三方產(chǎn)品控件，一是增加OA軟件廠商的采購(gòu)成本，二是增加集成服務(wù)成本，三是會(huì)增加實(shí)施服務(wù)維護(hù)的成本，因此所增加的成本而已會(huì)體現(xiàn)在價(jià)格上。
4、實(shí)施服務(wù)差異影響資源損耗差異
在實(shí)施計(jì)劃的制定和執(zhí)行過(guò)程中，相比之下，民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品化需求更多、計(jì)劃執(zhí)行力更高，因此耗用的OA軟件廠商的開(kāi)發(fā)資源、實(shí)施資源也較少，OA軟件廠商的總體成本也會(huì)下降；而集團(tuán)化國(guó)營(yíng)企業(yè)在項(xiàng)目實(shí)施中需求更容易失控，計(jì)劃執(zhí)行效率也普遍較低，項(xiàng)目周期長(zhǎng)，因此，耗用的OA軟件廠商的各種開(kāi)發(fā)、實(shí)施、服務(wù)資源也較多，OA軟件廠商的總體成本會(huì)大幅提高。
另一方面，民營(yíng)企業(yè)在學(xué)習(xí)新技術(shù)方面的配合往往比較積極，因此將來(lái)自我維護(hù)系統(tǒng)的可能性也較少，這種對(duì)實(shí)施服務(wù)要求的差異化會(huì)直接帶來(lái)在價(jià)格上的差別。
5、定制開(kāi)發(fā)差異影響人工成本加成
OA系統(tǒng)軟件廠商的最大成本體現(xiàn)在人工成本上，尤其是開(kāi)發(fā)人員的工資成本高，因此，客戶的定制開(kāi)發(fā)需求越多，成本就越高。
選擇產(chǎn)品化的客戶，只需要低成本的分擔(dān)一小部分歷史成本即可；選擇產(chǎn)品化+集成的客戶，除了分擔(dān)產(chǎn)品的歷史成本，還需要增加定制集成的成本。
軟件公司的60%以上的成本都是工資，因此涉及到變動(dòng)工資成本和費(fèi)用成本增加一切需求，都會(huì)直接導(dǎo)致價(jià)格的大幅上升。
6、采購(gòu)渠道差異影響附加成本
跟我們生活中的其他用品一樣，OA系統(tǒng)軟件在流通環(huán)節(jié)中，途徑的中間商或者代理商越多，每個(gè)節(jié)點(diǎn)需要留出利潤(rùn)和稅收，就意味著成本越高，價(jià)格也會(huì)越高，因此越接近廠商，談判的空間也越大。
7、其他非核心因素
如談判能力、付款方式、批量采購(gòu)、是否成為樣板客戶、與供應(yīng)商的關(guān)系等等，這些也會(huì)成為影響成交價(jià)格的一部分因素，但不是核心因素。
