僅憑著對(duì)2012年OA市場的初步調(diào)研和直觀認(rèn)識(shí)，盤點(diǎn)OA系統(tǒng)市場當(dāng)前的主流品牌分布情況，希望對(duì)客戶的. . .
OA，是個(gè)有歧義的詞，只有冠以OA軟件、OA系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)、協(xié)同辦公系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)等輔助解釋的詞匯后，我們才能清晰的定義它！OA市場的普及，曾經(jīng)有很多知名企業(yè)前仆后繼，如IBM（www.ibm.com）、九思軟件（m.xtdgjx.com）、浪潮、點(diǎn)擊科技（www.dianji.com）等，當(dāng)今OA市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到百億級(jí)，并且進(jìn)入到黃金十年的前期，然而隨著OA系統(tǒng)技術(shù)的日益創(chuàng)新，隨著客戶需求的成熟化，一方面OA市場仍在以遠(yuǎn)高于GDP的35%以上的復(fù)合增長率高速擴(kuò)容，一方面更多的軟件公司轉(zhuǎn)型進(jìn)入推動(dòng)市場進(jìn)入慘烈激烈期，再加上2012年經(jīng)濟(jì)寒冬的深化發(fā)酵，OA市場的尚未成型的稚嫩格局，在悄然的發(fā)生著深刻變化！
選OA，如同選婚姻，如何門當(dāng)戶對(duì)選到適合自己的產(chǎn)品，是目前大多數(shù)客戶的苦惱。鑒于OA市場迄今沒有創(chuàng)業(yè)板、中小板、主板的上市公司，難以考究精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，僅憑著對(duì)2012年OA市場的初步調(diào)研和直觀認(rèn)識(shí)，盤點(diǎn)OA系統(tǒng)市場當(dāng)前的主流品牌分布情況，希望對(duì)客戶的選型起到一定的參考價(jià)值，當(dāng)然，這樣的盤點(diǎn)并不能取代客戶進(jìn)行深入的產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查和比對(duì)。
1、主流OA品牌差異化目標(biāo)市場定位：低、中、高端區(qū)分日益顯著
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市場定位 |
高端 |
中端 |
低端 |
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代表企業(yè) |
九思、慧點(diǎn)、泛微 |
用友、泛微、金和 |
用友、通達(dá)、金和、三五 |
在差異化目標(biāo)市場定位過程中，有三類企業(yè)，一類以九思為代表，專注做高端，一類以通達(dá)為代表，專注做低端，還有一類以用友為代表，產(chǎn)品涉及多個(gè)層次。
2、主流OA品牌差異化技術(shù)定位：JAVA、NET和DOMINO之爭
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核心技術(shù) |
JAVA |
.NET |
Dmino |
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代表企業(yè) |
九思、用友 |
金和、浪潮 |
慧點(diǎn)、和強(qiáng) |
隨著技術(shù)和應(yīng)用的深入，JAVA逐步成為主流，成為高端客戶的首選技術(shù)路線，因此相當(dāng)一部分.NET，Domino或者PHP等廠商在全力轉(zhuǎn)身，期望基于JAVA平臺(tái)重新架構(gòu)產(chǎn)品，當(dāng)然，一套成熟的產(chǎn)品非一日之功，轉(zhuǎn)身是否成功尚需時(shí)日去驗(yàn)證。
3、主流OA品牌差異化經(jīng)營思路定位：誰是第一？
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經(jīng)營思路 |
項(xiàng)目成功率第一 |
市場占有第一 |
客戶數(shù)量第一 |
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代表企業(yè) |
九思軟件 |
用友 |
通達(dá) |
評(píng)第一的部門真多，評(píng)第一的維度也各有不同，但從廠家的經(jīng)營思路來看，各自追求的工作重心的確有差別，為了保障成功率，九思軟件在產(chǎn)品技術(shù)和實(shí)施模式上持續(xù)創(chuàng)新；為了保障占有率；用友致遠(yuǎn)在渠道開拓和產(chǎn)品多元化方面一直在努力；而為了客戶數(shù)量，通達(dá)則在低價(jià)和免費(fèi)上開動(dòng)腦筋。
當(dāng)然，現(xiàn)在的第一不等于未來第一，過去的成功不等于未來的成功，活到最后的也許才是真英雄。
從2012年全年OA市場的經(jīng)營狀況來看，一方面市場在保持一定的增長速度，但最近兩年的人工成本大幅攀升，已經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的持續(xù)惡化，對(duì)OA市場的效益產(chǎn)生的重要的影響。從人均產(chǎn)出和人均利潤率這兩個(gè)核心指標(biāo)，判斷企業(yè)的成長性、擴(kuò)張性和經(jīng)營的穩(wěn)健性來看，九思軟件預(yù)計(jì)成為了榜樣；而更多的OA廠商在2012年雖然取得了業(yè)績的增長，但是處于嚴(yán)重虧損中，倒閉裁員之聲，不絕于耳，這不得不引起我們的重視。
上述分析，只是選擇了很少的幾個(gè)維度，缺少精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支撐，因此僅供選型者參考。
