隨著OA軟件市場逐步壯大，OA市場的整體份額也在迅速擴容，已經(jīng)成長起來一批領(lǐng)軍企業(yè)，如九思軟件（. . .
隨著OA軟件市場逐步壯大，OA市場的整體份額也在迅速擴容，已經(jīng)成長起來一批領(lǐng)軍企業(yè)，如九思軟件（m.xtdgjx.com）、用友、東軟等，但由于OA市場門檻較低，大家又紛紛看好OA市場的發(fā)展前景，所以很多公司迫不及待地擠入OA市場，賺個盆滿缽滿。整個OA市場分布著，大大小小資質(zhì)不一的OA廠商，市場競爭顯然已經(jīng)進入白熱化階段，OA市場正在探底紅海，希望能找到一片新的藍海市場。
OA市場下一個價值連城的藍海市場在哪里呢？
1、找點空閑
為了避免與市場競爭對手發(fā)生正面沖突，選取被大企業(yè)忽略的、需求尚未得到滿足、力量薄弱的、有獲利基礎(chǔ)的空閑小市場作為企業(yè)目標市場的營銷戰(zhàn)略，也就是挖掘利基市場，何嘗不是OA市場以及OA廠商身價倍增的樂事。
利基市場是通過對市場的細分，企業(yè)集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經(jīng)營一個產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。
部分初出茅廬的OA公司，獲利心強，一開始就急著搶地圈地，劃分市場，引起OA公司一片混戰(zhàn)，市場發(fā)展秩序混亂。OA市場的這一痛處，需要各大OA廠商，站在OA市場長久發(fā)展的角度，確立正確的市場定位。從紅海市場的混戰(zhàn)，過渡到開拓利基市場才是長久發(fā)展之計。
例如九思軟件，敏銳地抓住了開拓利基市場的發(fā)展機遇。通過近幾年在集團客戶的聚焦經(jīng)營，找到了一條應(yīng)慘烈市場競爭的生存之路。九思軟件精準定位高端客戶，服務(wù)集團化企業(yè)和政府事業(yè)單位，關(guān)注項目成功率，爭做百年企業(yè)。在中國軟件技術(shù)大會上，九思軟件榮獲 “中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”，在經(jīng)濟和信息化年會上。獲得“中國管理軟件項目成功率第一品牌”，這些充分證明了，應(yīng)對OA市場阿喀琉斯之踵利基策略的有效性。
2、新鮮花樣
OA廠商經(jīng)常在一個領(lǐng)域習(xí)慣性作戰(zhàn)，在周圍環(huán)境時局發(fā)生變化時，不及時調(diào)整經(jīng)營策略、經(jīng)營心態(tài)而經(jīng)營慘淡，甚至被排擠出OA市場。創(chuàng)造新的花樣，在戰(zhàn)略、技術(shù)上做調(diào)整，在心態(tài)上做改變才能更好地融合市場，贏得客戶。
九思軟件以“初戀”的心態(tài)對待每個客戶，讓客戶享受到最貼心最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證客戶OA項目的成功率。
在技術(shù)創(chuàng)新上，JAVA語言歷經(jīng)10年技術(shù)革命，從眾多技術(shù)路線中脫穎而出。九思軟件起步于，在跨平臺、高性能、安全性、擴展性等都占優(yōu)勢的JAVA語言，服務(wù)于高端客戶。在去年獲得了“軟博會十大創(chuàng)新產(chǎn)品”獎、集團化協(xié)同辦公系統(tǒng)最佳產(chǎn)品獎、中國優(yōu)秀軟件產(chǎn)品獎、創(chuàng)新型企業(yè)優(yōu)秀獎”，這無不彰顯九思軟件在創(chuàng)新方面做出的努力。
在實施方法論的創(chuàng)新上，過去20年，中國管理軟件走了定制開發(fā)、技術(shù)導(dǎo)向的路線，九思軟件在實施模式上創(chuàng)新上提出了“應(yīng)用導(dǎo)向”的概念，以“客戶成為系統(tǒng)的主人”為實施目標，通過多系統(tǒng)并軌運行、授人以漁的實施方法，確保了客戶的應(yīng)用可以持續(xù)向業(yè)務(wù)管理中深化。
