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蘋果CEO庫克到訪清華大學,在與清華經管學院院長錢穎談到競爭問題時稱:“沒有把勝利定義為占有最大的市. . .

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庫克訪華對OA廠商的啟示(一):市場占有≠勝利

蘋果CEO庫克到訪清華大學,在與清華經管學院院長錢穎談到競爭問題時稱:“沒有把勝利定義為占有最大的市場份額”。市場占有不等于勝利,這是大部分管理者意識不到的層面,因而價格戰(zhàn)才會愈演愈烈,劣質產品才會屢禁不止。細觀OA軟件業(yè),有人還在為如何占有更大的市場操忙,有人已經開始成功率的攻堅。

庫克表示:我們的職責和任務就是為人們的日常生活提供好產品,我們改變了消費者的生活,改變了他們如何工作。反觀OA,OA軟件廠商的職責和任務就是為人們的工作提供好的工具,改變傳統(tǒng)的辦公模式,改變低效的辦公亂狀。“中國管理軟件項目成功率第一品牌”九思軟件有類似的觀點,九思的CEO王海波在某次專訪中坦言:“很多企業(yè)追求空間的占有,而九思軟件追求的是時間上的長久。我們做事情不能急于追求眼前的回報,而是追求客戶的成功,通過客戶的成功實現(xiàn)更加長遠的價值,因此我們不追求占有率,但追求卓越客戶的成功率。”

其實市場占有是每家企業(yè)都關注的,但每家企業(yè)采取的方法也不同,九思OA的方法則類似于蘋果,致力于產品、實施與服務,產品和品牌得到了市場認可,市場占有率是水到渠成的事情。

品牌有三種,一種是不起眼,提到就迷茫;一種是不討好,提到就厭煩;一種是不平凡,提到就信任。庫克訪華為九思以及所有OA軟件廠商上了一堂如何看待勝利與占有關系的深刻一課,告訴OA廠商們如何成就一個不平凡的品牌。

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