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    馬云:先做事,再要錢。當很多找不到錢的網(wǎng)站瘋狂追逐風險投資時,馬云卻對風險投資百般挑剔。馬云能如此“. . .

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    馬云:先做事,再要錢
    標簽: OA系統(tǒng)   名人   來源:      閱讀次數(shù): 1428

    當很多找不到錢的網(wǎng)站瘋狂追逐風險投資時,馬云卻對風險投資百般挑剔。馬云能如此囂張是因為他擁有一個一流的團隊和一個潛力巨大的品牌。

      

        阿里巴巴行情,資訊,評論)不走其他網(wǎng)絡(luò)公司的老路:找錢——招人——做事。而是獨辟蹊徑:招人——做事——找錢。人家是先融資再做品牌,馬云偏偏反其道而行之;人家是網(wǎng)站找風險投資,馬云卻讓風險投資找網(wǎng)站。他先是精心做品牌,不談投資;然后又對風險投資百般挑剔,先后拒絕了37家上門的投資商,才最終接受了高盛的第一筆風險投資。

      馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的初衷就是想創(chuàng)辦一家中國人自己的電子商務(wù)網(wǎng)站,把買和賣的供求信息經(jīng)過加工處理后在網(wǎng)上進行發(fā)布。1999221日,阿里巴巴的18位初始創(chuàng)辦人湊夠50萬元創(chuàng)辦了阿里巴巴,當時他們希望網(wǎng)站能在成立l0個月之后吸引到投資。這樣,1999310日,沒有融資的阿里巴巴團隊開始建立網(wǎng)站。從此開始了長達6個月的閉門造船。在這6個月的時間里,阿里巴巴基本上是封閉運作的。

      阿里巴巴在這6個月內(nèi)的成長速度是驚人的。19999月,阿里巴巴創(chuàng)辦半年之后,橫空出世。阿里巴巴一亮相就是世界上最出色的B2B網(wǎng)站之一,這一成功為其順利融資奠定了基礎(chǔ)。

      馬云說:我一直認為,不管做任何事都不能有功利心。做事不能功利性太強。我沒有什么功利心,我只是想證明,我們這代人通過努力是可以做一件偉大的事情。說歸說,做還得腳踏實地,最后證明你不是狂人。七八年前大家覺得你狂,做出來就不會有人說了,我不過比別人早做了3年而已。阿里巴巴融資是為做一番事業(yè)。要找風險投資的時候,必須跟風險投資共擔風險,這樣你獲得投資的可能性才會更大。

      投資者最怕的是創(chuàng)業(yè)者問他要錢,最希望看到的是創(chuàng)業(yè)者不要錢,而是他主動給創(chuàng)業(yè)者錢。如果創(chuàng)業(yè)者沒有實實在在的好東西或好產(chǎn)品,投資人根本不會搭理你。而馬云談阿里巴巴的情況時只說了6分鐘就得到孫正義的青睞,讓孫正義下定決心給馬云投資的原因所在,是那6分鐘背后阿里巴巴獨創(chuàng)的發(fā)展方向和6個多月沒日沒夜的艱辛努力。

      馬云說:我相信孫正義喜歡我,所有的投資者都喜歡我,是因為我說了我想做成這么一件事情,這件事兒的結(jié)果一定會帶來很多錢,所以他看見的是我這個眼神。世界上有錢的人很多,但能做阿里巴巴的人并不多,我覺得這是我們的信心所在。這個投資者不給我,另外會有人給我,我就找愿意給我的人,全世界有很多投資者,但馬云就一個,沒辦法。

      馬云給外界更多的印象似乎是瘋子、狂人,但他的確是個瘋狂而不愚蠢的創(chuàng)業(yè)家。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)燒的年代,他難得地保持了一顆平常心,做出了諸如回到中國停下來、不上市等明智的決策。因為他把創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營一個企業(yè)看做一場3000米的長跑,不僅要跑得快,更要跑得穩(wěn)。其實,對于任何一個創(chuàng)業(yè)者而言,創(chuàng)業(yè)的過程都是一場馬拉松式的長跑,終點在哪里也許并不重要,重要的是我們有完善的供血體系和造血機能。所以,最后的勝利者,一定屬于內(nèi)力充足的人。

      而在中國,有一大批企業(yè)靠著外來的輸血而寄生于這片熱土上。無論是當年VCD軍團的集體貧血,還是其后彩電兵團血拼價格的軍閥混戰(zhàn),抑或是汽車行業(yè)的以市場換技術(shù),到最后幾乎都是元氣大傷、內(nèi)力耗盡。面對中國有幾個企業(yè)真正擁有世界領(lǐng)先的核心技術(shù)這樣的質(zhì)疑,我們的企業(yè)始終都顯得底氣不足。

      幸運的是,仍有一大批提前覺醒了的民族企業(yè),率先舉起了自強不息的大旗,潛心修煉,為練就金剛不壞之身而奮進。如吉利,在李書福合資是抽鴉片這種極具震撼力的口號的指引下,即便是一輛車只賺1200元也要堅持自主研發(fā);如華為,在任正非迎接挑戰(zhàn),苦練內(nèi)功,迎接春天的到來那種極具感染力號令的帶領(lǐng)下,每年不低于10%的科研投入,一次次走出了華為的冬天;又如馬云,在他創(chuàng)建阿里巴巴初期便遇上了互聯(lián)網(wǎng)的寒冬,看著同行一個個倒下,馬云告訴他的伙伴們,一定要堅持住,他們也苦練內(nèi)功,跪著過冬,終于走出困境,迎來春天。不得不承認,一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家,必然要有一種苦練內(nèi)功的毅力與魄力。

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